Capitolul 6 - Transformarea în realitate
8. Rezumatul capitolului
Puncte cheie
- A avea o idee grozavă sau a stabili cu precizie designul nu este Mai trebuie să luaţi în considerare și modul în care funcţionează economia și cum se gestionează producţia, ambalarea și logistica.
Este timpul să vă opriţi și să vă gândiţi: economia scalării este aplicabilă afacerii dvs.? Comanda minimă se aplică la orice livrare? Unele procese pot începe să aibă sens la volume mai mari, cum veţi gestiona această situaţie? Potenţialii dvs. furnizori sunt puternici din punct de vedere financiar și dispun de procese bune de asigurare a securităţii și calităţii? Au certificările/acreditările pe care clienţii dvs. doresc să le aibă? Vreţi să vă ocupaţi personal de fabricaţie sau ar trebui să o externalizaţi? În ceea ce privește ambalajul: ce scop are ambalajul și de câte tipuri diferite de ambalaj aveţi nevoie? Ce impact are ambalajul dvs. asupra mediului (gândiţi-vă la intrări și la sfârșitul vieţii utile)? Doriţi să vă ocupaţi de logistică sau o externalizaţi?
- Vânzările reprezintă energia vitală a oricărei afaceri, astfel că o abordare structurată este esenţială și necesită efort Trebuie să vă asiguraţi că înţelegeţi clienţii, nevoile și obiceiurile lor și că strategia dvs. răspunde acestor cerinţe.
Este timpul să vă opriţi și să vă gândiţi: vă concentraţi pe vânzări către alte companii (Business to Business – B2B) sau direct către consumatorii finali (Business to Consumer
– B2C)? Este posibil ca clienţii dvs. să ia deciziile emoţional sau raţional? Cumpără pentru ei sau pentru alţii? Când vor cumpăra acest tip de produs sau serviciu? De ce informaţii au nevoie clienţii pentru a lua o decizie de cumpărare? Cum puteţi face ca aceste informaţii să fie ușor accesibile pentru ei? Care este calea dvs. către piaţă? Vor cumpăra direct de la dvs. sau indirect, printr-un intermediar, de exemplu un angrosist sau un distribuitor? Cât trebuie să vindeţi ca să vă atingeţi obiectivele? Cu alte cuvinte, câte unităţi trebuie să vindeţi sau câţi clienţi trebuie să câștigaţi și să păstraţi? Care este poziţia mărcii dvs. pe piaţă? Care sunt condiţiile dvs. comerciale (preţuri, condiţii de plată, programul livrărilor, nivelul serviciilor)?
- Majoritatea companiilor eșuează din cauza problemelor cu fluxurile de numerar, așa că asiguraţi-vă că știţi cum să gestionaţi acest lucru în mod eficient prin menţinerea unui plan financiar, asigurându-vă că primiţi plata la timp, cheltuind bani doar pentru ce este necesar și stabilind bune practici
- Managementul organizaţional mai larg în domenii precum managementul de proiect, comunicarea în echipă și proiectare vă va ajuta să oferiţi un produs/serviciu mai bun, să obţineţi profit și să vă scalaţi cu mai multă eficienţă.
- Acceleratoarele și incubatoarele pot fi o trambulină excelentă pentru afacerea , dar trebuie să vă gândiţi bine ce doriţi să obţineţi de la ele și dacă se potrivesc cu stadiul de creștere în care vă aflaţi.
Și acum, să trecem la treabă!
- Dezvoltaţi un plan operativ de proiect cu privire la modul de a introduce produsul sau serviciul pe piaţă. Folosiţi un instrument de management al proiectelor (ca de diagrama Gantt și Procesul faze-porţi.) pentru a stabili acţiunile care trebuie efectuate și când vor fi efectuate.
- Căutaţi furnizori potenţiali și gândiţi-vă cum veţi gestiona producţia și logistica. Începeţi să căutaţi parteneri potenţiali, dacă decideţi să externalizaţi vreuna dintre aceste activităţi.
- Conturaţi-vă strategia de vânzare. Aceasta înseamnă să definiţi obiectivele de vânzare, piaţa obiectiv și canalele de vânzări, poziţionarea și stabilirea preţurilor, precum și cine este responsabil de ce în echipa
- Puneţi în ordine contabilitatea și evidenţa contabilă. Analizaţi opţiunile de software profesional, cum ar fi Xero și Kashflow și angajaţi un
Resurse suplimentare
Ambalajele din plastic provoacă deseori reacţii negative. Pentru reîmprospătarea cunoștinţelor dvs.:
CEFLEX (este o iniţiativă care are ca obiectiv crearea unei economii circulare pentru ambalaje flexibile din plastic)
A Plastic Planet and the Ellen MacArthur Foundation’s New Plastic Economy.
Pentru mai multe informaţii generale despre ambalaje consultaţi UK’s WRAP idin Anglia care, deși nu se concentrează numai pe ambalaje, acoperă multe dintre acestea.
Merită să consultaţi și Directiva UE privind ambalajele și deșeurile de ambalaje:http://ec.europa.eu/environment/waste/packaging/index_en.htm
Importanţa fluxului de numerar nu poate fi exagerată, astfel încât vă recomandăm să consultaţi următoarele:
Șablon pentru fluxuri de numerar
Cum să prevedeţi fluxul de numerar iniţial sau al afaceriiw
https://www.brixx.com/how-to-forecast-your-cash-flow-as-a-business-or-startup/
Raport de profit și pierdere: Un ghid pentru proprietarii de întreprinderi mici
https://www.fundera.com/blog/profit-and-loss-statement
Menţineţi vânzări maxime:
7 strategii moderne de prognoză a vânzărilor pentru startup-uri
https://blog.close.io/sales-forecasting-strategies