Capitolul 7 - Împărtășiți-vă povestea
6. Rezumatul capitolului 7
Puncte cheie
- Construirea unei mărci este esenţială pentru majoritatea întreprinderilor, indiferent dacă se lucrează sau nu direct cu consumatorii și reflectă ceea ce sunteţi. Definirea misiunii, viziunii și valorilor de la început vă ajută să vă ghidaţi pe măsură ce vă dezvoltaţi marca. Pe lângă înţelegerea consumatorilor, acestea vă vor ajuta să vă stabiliţi poziţionarea mărcii, tonul vocii și personalitatea.
Este timpul să vă opriţi și să vă gândiţi: care cinci cuvinte ar exprima esenţa mărcii dvs.? Care este nucleul mărcii dvs.; care sunt valorile dvs.? Ce fel de reputaţie doriţi să construiţi și pe cine încercaţi să atingeţi cu conţinutul dvs.? Cum puteţi îngloba diversitatea în planul dvs. de la început? Ce stiluri de comunicare nu sunt aliniate cu imaginea de marcă pe care vreţi să o creaţi? Cum NU DORIŢI să fiţi descris? Care este piaţa dvs. obiectiv și cum vă veţi diferenţia de concurenţă? Care sunt preocupările și priorităţile clienţilor dvs.? Ce problemă rezolvă produsul și serviciul dvs.?
- O strategie de marketing puternică contează deoarece clienţii trebuie să afle despre produsul/serviciul pentru a-l cumpăra. Există o mulţime de moduri de a vă difuza mesajul, iar cheia pentru a face acest lucru în mod eficient este vă cunoașteţi clientul, să aflaţi la ce canale răspunde (oral, reţele de socializare, panouri publicitare etc.), precum și tipurile de mesaje care îl atrag.
- Marketingul și vânzările sunt legate indisolubil, prin urmare ar trebui să dezvoltaţi strategia de marketing în strânsă legătură cu planurile de vânzări, astfel încât prima să facă parte din pâlnia care vă va aduce clienţi
Este timpul să vă opriţi și să vă gândiţi: care este scopul fiecărei activităţi de marketing? Ce vreţi să facă potenţialul client (de exemplu: să se înscrie la un buletin informativ, să posteze/povestească despre marca dvs. în reţeaua lor, să plaseze o comandă, să-și crească valoarea medie a comenzilor …)? Care este apelul la acţiune?
- Măsurarea și raportarea impactului afacerii poate fi un mod genial de a vă atrage publicul-ţintă. Mesajele trebuie să fie simple, pentru ca oamenii să înţeleagă, și să reflecteze în mod veridic beneficiile/impactul afacerii dvs.
Și acum, să trecem la treabă!
- Definiţi-vă declaraţia de misiune, viziunea și valorile. Puteţi începe declaraţia de misiune cu „Existăm pentru a…”.
- Completaţi cadrul cheie al mărcilor Unilever Definiţi cei nouă pași ai cadrului.
Resurse suplimentare
Oferiţi-i mărcii dvs. suflet:
De ce sunt importante viziunea, misiunea și valorile?
https://www.goalcast.com/2017/04/18/give-brand-why-soul-vision-mission-values-matter/
Cum să scrii o declaraţie de viziune și misiune pentru marca ta https://www.dummies.com/business/marketing/branding/how-to-write-vision-and-mission-statements-for-your-brand/
Dacă aveţi nevoie de ajutor pentru crearea unei identităţi de marcă și pentru a găsi vocea corectă pentru marca dvs., citiţi următoarele articole:
Trei exerciţii de branding care provoacă gândirea pentru a vă ajuta să vă definiţ afacerea
https://www.forbes.com/sites/yec/2017/08/24/three-thought-provoking-branding-exercises-to-help-define-your-business/#21db83822cfb
Găsiți vocea potrivită pentru marca dvs. cu aceste 5 exerciții de brainstorming https://contently.com/2018/09/18/brand-voice-brainstorming-exercises/
Creating a Brand Identity: 20 Questions to Consider
https://www.lean-labs.com/blog/creating-a-brand-identity-20-questions-to-consider
Aflați mai multe despre poziționarea mărcii din aceste lecturi excepționale:
Cum să creezi o poziționare puternică a mărcii pe piața ta?
http://cultbranding.com/ceo/create-strong-brand-positioning-strategy/
4 exemple populare de tipuri de strategii de poziționare
https://www.impactbnd.com/blog/brand-positioning-strategy
Aceste resurse vă pot ajuta să vă stabiliți strategia de marketing, indiferent de buget:
Nu ai strategie, nu ai clienți: Cum să construiești o strategie de marketing profitabilă
https://foundr.com/marketing-strategy/
The Marketing Mix 4P’s and 7P’s Explained
https://www.marketingmix.co.uk
Cinci strategii esențiale de marketing pentru orice startup
https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2018/05/30/five-essential-marketing-strategies-for-any-startup/#5c9570925795
Ghidul final pentru marketingul online al startup-ului dvs. fără un buget mare https://kickofflabs.com/blog/guide-to-startup-marketing-without-a-big-budget/
Plan de marketing unipersonal pentru startup-uri
https://marketinginsidergroup.com/strategy/the-one-person-marketing-plan-for-startups/
20 strategii de marketing neobișnuite care vor da startul startup-ului tău
https://neilpatel.com/blog/startup-marketing-strategies/
Merită să te scufunzi în lumea guru-ului de marketing și a celui mai vândut autor Seth Godinn https://www.sethgodin.com