Capitolul 3 - Dezvoltarea unui model de afacere și elaborarea unui plan de afaceri
3. Redactarea unui plan de
Redactarea primului dvs. plan de afaceri poate fi o sarcină descurajantă, dar este o parte importantă în procesul de structurare a gândurilor și a planurilor dvs. Însă după ce l-aţi terminat, veţi fi mândru și încântat de viitorul care vă așteaptă. De ce să redactaţi un plan de afaceri? Pentru că acesta vă va ajuta să câștigaţi interes de la potenţiali investitori sau parteneri. Deși este posibil să nu faceţi cunoscut întregul plan de afaceri fiecăruia dintre aceștia, îl veţi putea utiliza ca bază pentru eventuale prezentări, ghiduri de investiţii și alte comunicări cu privire la afacerea dvs. Planul de afaceri poate fi adaptat în funcţie de public, subliniind anumite aspecte pentru cei interesaţi. În loc să îl consideraţi o corvoadă, consideraţi-l ca pe o oportunitate de a vă organiza gândurile, de a vă expune obiectivele, viziunea pe termen lung și cum intenţionezi să le atingeţi.
Nu există niciun model exact pentru redactarea unui plan de afaceri, dar există componente extinse pe care ar trebui să le includă. Dincolo de utilizarea șabloanelor disponibile (consultaţi secţiunea resurse de la acest sfârșitul acestui capitol), este util să analizaţi planurile de afaceri ale altor companii, indiferent dacă sunt sau nu din sectorul dvs. Întrebaţi oamenii din reţeaua dvs. dacă le vor face publice pe ale lor, căutaţi online și folosiţi platforme de crowdfunding pentru a avea acces la unele modele de afaceri (platformele de crowdfunding constituie o resursă excelentă în acest scop). Gândiţi-vă că un plan de afaceri este prezentarea unei viziuni de viitor, deoarece arată orice tracţiune sau experienţă existentă care ar putea spori șansele de succes ale afacerii dvs.
Vedere de ansamblu a companiei: Cine suntem și ce facem
Această secţiune se mai cunoaște și ca prezentare. Concepeţi-o ca pe o imagine de ansamblu asupra a ceea ce faceţi și a ceea ce vă propuneţi. Întrucât este primul lucru pe care oamenii îl citesc despre afacerea dvs., este important să fie cât mai impactantă și concisă și în același timp să prezinte cea mai reușită imagine a dvs. Dacă obiectivul dvs. este să obţineţi un impact pozitiv asupra sistemului alimentar, asiguraţi-vă că acest lucru este specificat în această parte a planului de afaceri. Circul de aur al lui Simon Sinek este un instrument util pentru a exprima acest lucru. Dacă doriţi, puteţi să vă prezentaţi clar viziunea și valorile (mai multe despre acest lucru în capitolul 7). Deși aici nu se menţionează direct concurenţa, în această secţiune ar trebui să spuneţi ce anume vă diferenţiază.
Partea „de ce” este motivul pentru care existaţi, exprimă scopul dvs. Dacă citiţi acest ghid, înseamnă că doriţi să contribuiţi la crearea unui sistem alimentar mai sustenabil, însă merită să faceţi acest lucru în mod mai specific, conectând „De ce”-ul cu provocările sau problemele specifice pe care încercaţi să le abordaţi. „Cum” se referă la abordarea dvs., în timp ce „Ce” prezintă exact ce furnizaţi.
Exemplu de cerc auriu SNACT
SNACT este o marcă englezească de snacksuri care are ca scop combaterea risipei alimentare prin producerea de snacksuri sănătoase din surplusul de produse. Aceștia lucrează cu fermieri și firme de ambalaje, folosind fructe care altfel ar fi aruncate pentru că sunt prea mari, prea mici, prea urâte sau pur și simplu prea abundente.
- De ce: deșeurile alimentare reprezintă o uriașă risipă de resurse, care nu ar trebui să
- Cum: creăm valoare din alimentele care nu ar trebui să fie aruncate.
- Ce: transformăm alimentele subestimate în produse de care putem beneficia cu toţii.
Oferta noastră
În acest document trebuie să explicaţi clar ce produs sau serviciu introduceţi pe piaţă. Faceţi-vă timpul necesar pentru a prezenta modul în care acesta iese în evidenţă și care sunt punctele sale de vânzare unice (PVU). Aceasta este o parte cheie a ceea ce cumpără investitorii și părţile interesate.
Piaţa-ţintă, clienţii-ţintă și concurenţa
Această secţiune trebuie să aibă la bază cercetările de piaţă pe care le-aţi efectuat. Cu cât vă înţelegeţi mai bine piaţa, cu atât șansele dvs. de succes sunt mai mari. Trebuie să înţelegeţi în profunzime următoarele trei aspecte ale afacerii dvs.:
Piaţa: partajaţi informaţii cheie cu privire la dimensiunea pieţei pe care o vizaţi, cum se prevede că va crește și orice tendinţe relevante pentru afacerea dvs. De asemenea, trebuie să arătaţi că înţelegeţi cum vă poziţionaţi pe piaţa respectivă.
Clienţii: o componentă crucială a succesului afacerii dvs. este să înţelegeţi cine sunt clienţii dvs., motivul pentru care sunt dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul dvs., ce nevoie le îndeplinește sau preocupările lor pe care îl abordaţi. Această secţiune a planului dvs. de afaceri ar trebui să demonstreze acest lucru.
Concurenţa: pentru a construi o propunere unică și pentru a înţelege cum să obţineţi avantaj competitiv, va trebui să vă cunoașteţi bine concurenţa. În această secţiune veţi identifica concurenţii și modul în care vă deosebiţi de aceștia din punct de vedere al preţurilor, calităţii, mărcii, vânzărilor, marketingului etc
Strategia dvs. de vânzări și marketing
În această secţiune a planului dvs. de afaceri se prezintă modul în care intenţionaţi să atrageţi și să captaţi clienţi. Trebuie să conţină următoarele informaţii:
- Prezentarea mărcii dvs.: aţi introdus-o în vederea de ansamblu. Aceasta se va remarca, de asemenea, în tonul planului dvs. de afaceri și modul în care îl prezentaţi, dar este posibil să doriţi să oferiţi mai multe detalii la acest punct despre misiunea dvs., valorile, tonul vocii și modul în care doriţi să fie percepută marca de către clienţi.
- Strategia de vânzare: trebuie să descrie modul în care veţi ajunge la clienţi (procesul de vânzare și 43 canalele), strategia de preţuri, conducta de vânzare și tracţiunea pe care aţi obţinut-o deja.
- Strategia de marketing: este strâns legată de strategia de vânzări. Trebuie să contureze modul în care veţi comunica clienţilor și ce elemente de marketing veţi utiliza pentru a face acest lucru (PR, reţelele de socializare, marketing digital, din ușă în ușă, evenimente etc).
Operaţiile dvs.
Această secţiune variază în funcţie de tipul de afacere pe care o construiţi, dar ar trebui să includă oricum o imagine de ansamblu a planului operaţional. Cu alte cuvinte, ce funcţii sunt necesare pentru a introduce
produsul sau serviciul pe piaţă. Poate include informaţii despre dezvoltarea produsului, cum ar fi locul unde are loc și cine oferă expertiză tehnică, informaţii despre furnizori, procesul de fabricaţie și ambalaj, dacă este cazul. Tot aici este indicat să prezentaţi și toate considerentele legale pentru introducerea produsului dvs. pe piaţă (mai multe detalii în capitolul 4).
Echipa dvs.
Este o componentă crucială a succesului unui startup. Această secţiune trebuie să ofere o imagine de ansamblu asupra competenţelor și a pregătirii echipei de bază, precum și a consilierilor cu care colaboraţi. Tot mai mulţi investitori recunosc puterea de a construi echipe diverse pentru a obţine performanţă în afaceri și rezistenţă pe termen lung, așa că asiguraţi-vă că ţineţi seama de aceasta
Planul dvs. financiar
În această secţiune trebuie să spuneţi cât vor costa activităţile dvs. de afaceri și ce venituri prevedeţi că veţi obţine. Acestea trebuie defalcate în diferite componente (mai multe despre acestea în secţiunea separată de mai jos):
- Profit & Pierderi (P&L): este o declaraţie financiară în care se prezintă pe scurt veniturile, costurile și cheltuielile efectuate într-o anumită perioadă. Planul de afaceri include de obicei și o prognoză P&L pentru următorii 5 ani.
- Bilanţul: reprezintă situaţia activelor, datoriilor și a capitalului unei întreprinderi sau al unei alte organizaţii la un anumit moment și detaliază soldul veniturilor și cheltuielilor din perioada precedentă
- Raportul fluxurilor de numerar: este un document în care se arată suma, în numerar, care intră și iese din afacere într-o anumită perioadă de timp, defalcată pe activităţi de operare, finanţare și investiţii.
Dacă strângeţi investiţii, va trebui, de asemenea, să prezentaţi suma investiţiilor necesare și modul în care acestea vor fi alocate în timp.
Veţi respecta planul de afaceri? Pe scurt, răspunsul este nu. Dar nu are importanţă. Investitorii și alţi parteneri potenţiali vor să vadă în planul dvs. de afaceri că aţi gândit temeinic afacerea, că înţelegeţi piaţa în profunzime, propunerea dvs. comercială principală și că veţi putea să vă adaptaţi pe măsură ce afacerea crește.