Capitolul 3 - Dezvoltarea unui model de afacere și elaborarea unui plan de afaceri
2. Etape de creștere: înţelegerea călătoriei startup-ului
O afacere constă din mai diferite etape, la fel ca și o călătorie. În următoarea secţiune se prezintă diferite teorii ale călătoriei startup-ului, care vă oferă o idee despre ceea ce vă așteaptă pe durata ciclului de viaţă al creșterii. Este bine să înţelegeţi în care etapă vă aflaţi, deoarece acest lucru vă ajută să vă concentraţi mai bine asupra sarcinii în desfășurare și vă ajută să stabiliţi priorităţi.
Trei stări de la startup commons
Acest cadru stabilește calea de la ideea iniţială până la fabricarea unui produs, pe care apoi să-l scalăm.
Curba J a unui startup (de Howard Love, autor al cărţii The Startup J-Curve: The Six Steps to Entrepreneurial Success.)
Premisa curbei J a unei startup este că, dacă știţi în ce etapă vă aflaţi, puteţi lua decizii mai bune, care să vă conducă în direcţia corectă.
The Six Phases of The J Curve
- Creare: acesta este începutul călătoriei, când puneţi laolaltă ingredientele potrivite pentru a vă dezvolta startup-ul, și anume ideea, timpul și banii. Dragostea argumentează că este mai ușor să strângeţi bani în această etapă, deoarece încă vindeţi un vis.
- Eliberare: când se face simţită Produsul este pe piaţă și vă daţi seama că nu este chiar în regulă. Acesta nu este produsul/serviciul final, ci ar trebui să fie pur și simplu MVP/prototipul dvs. Feedback-ul colectat în această etapă de la clienţi va sta la baza celei de-a treia etape.
- Transformare: modificaţi ideea iniţială de produs pe baza deciziilor informate culese din feedbackul clienţilor. Parcurgeţi mai multe faze de iteraţii până când produsul obţinut este potrivit pentru piaţă.
- Model: această fază se concentrează pe dezvoltarea unui model de afaceri puternic și pe modul în care veţi câștiga bani. Asiguraţi-vă că rezolvaţi economia produsului sau serviciului, astfel încât să aveţi o bază solidă de creștere. Nu treceţi la următoarea fază până nu aţi planificat etapa a 4-a (mai multe informaţii despre costurile de modelare și calcularea economiei produselor în capitolul 6).
- Scalare: după ce aţi obţinut produsul/serviciul final și modelul de afaceri, este timpul să vă gândiţi cum să-l scalaţi și cum să obţineţi finanţarea de care aveţi
- Recoltare: această etapă este mai puţin relevantă pentru acest ghid, reprezintă perioada de creștere a startup-ului pentru a se transforma în afacere consacrată.
Și în viaţa reală?
Călătoria startup-ului dvs. nu va urma exact această ordine. În realitate va arăta mai curând astfel.
Mărturia unui antreprenor despre evoluţia modelelor și planurilor de afaceri
„Este un document cu adevărat viu, care respiră și care a fost
revizuit activ încă în cea de-a doua zi. Cea mai semnificativă transformare pe care a suferit-o modelul nostru de afaceri a fost crearea cu succes a unei linii de produse care se scalează simultan cu afacerea noastră: dezvoltarea unui portofoliu de produse cu puncte de preţ diferite și pieţe diferite, și nu un joker.
– Arturo, cofondator al companiei Clara Foods
