Capítulo 6 - Convertir el sueño en realidad
8. Conclusiones del capítulo 6
Principales conclusiones
- Tener una gran idea o crear el diseño perfecto no es suficiente. También hay que prever cómo va a funcionar el aspecto económico y cómo se va a gestionar la producción, el envasado y la logística.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿podrías aplicar la economía de escala a tu negocio? ¿Puedes establecer cantidades de pedido mínimas (MOQ) para cualquiera de tus suministros? Hay procesos que tienen sentido a grandes volúmenes, ¿cómo vas a gestionar esto? ¿Son tus posibles proveedores fuertes a nivel financiero y tienen implementados unos buenos procesos de aseguramiento de la calidad y la seguridad? ¿Cuentan con los certificados o acreditaciones que tus clientes van a exigir? ¿Quieres hacerte cargo de la fabricación tú mismo o sería mejor si la externalizases? Y sobre el envasado, ¿cuál es el objetivo de tus envases y cuántos tipos de envase diferentes necesitas? ¿Cuál es el impacto medioambiental de tus envases (piensa en los insumos y su vida posterior)? ¿Quieres asumir las tareas de logística o externalizarlas?
- Las ventas son la sangre de cualquier negocio, así que es esencial prepararlas bien y ser consciente de que suponen un esfuerzo continuo. Tienes que entender bien a tus clientes, sus necesidades y hábitos, y asegurarte de que tu estrategia se alinea con ellos.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿aspiras a vender a otros negocios (empresa a empresa, B2B) o directamente a cliente final (empresa a cliente, B2C)? ¿Cómo cabe esperar que tus clientes tomen sus decisiones, emocionalmente o racionalmente? ¿Compran para sí mismos o para otros? ¿Cuándo van a comprar este tipo de producto o servicio? ¿Qué información necesitan los clientes para decidirse a comprar? ¿Cómo puedes poner dicha información a su alcance? ¿Qué ruta vas a seguir para llegar al mercado? ¿Tus clientes van a comprarte directamente a ti o indirectamente a través de un intermediario, por ejemplo, un mayorista o un minorista? ¿Cuánto necesitas vender para alcanzar tus objetivos? ¿Qué significa esto en términos de unidades vendidas o clientes atraídos y captados? ¿Cómo se posiciona tu marca en el mercado? ¿Cuáles son tus condiciones comerciales (precios, condiciones de pago, plazos de entrega, nivel de servicio)?
- La mayoría de empresas fracasan debido a problemas de flujo de caja, así que deberás aprender a gestionarlo correctamente llevando un plan financiero, asegurándote de que te paguen a tiempo, gastando tu dinero solo en aquello que sea realmente necesario y estableciendo unas buenas prácticas contables.
- Las habilidades organizativas de una índole más general, como puede ser la gestión de proyectos, la comunicación con el equipo o el diseño, te ayudarán a conseguir un mejor producto o servicio y una mayor rentabilidad y a crecer de una manera más efectiva.
- Las aceleradoras e incubadoras pueden ser un trampolín muy conveniente para tu empresa, pero necesitas sopesar detenidamente qué es lo que esperas obtener de ellas y si realmente encajan con el estadio de crecimiento en el que te encuentras en este momento.
Ahora, ¡pongámonos manos a la obra!
- Elabora un plan de proyecto operativo para sacar tu producto o servicio al mercado. Aprovecha las herramientas de gestión de proyectos disponibles (por ejemplo, los diagramas de Gantt o el modelo Stage Gate) para determinar las tareas que necesitas llevar a cabo y el calendario correspondiente.
- Investiga a posibles proveedores y reflexiona sobre cómo vas a gestionar la producción y la logística. Empieza a estudiar a posibles socios si decides externalizar cualquiera de estas actividades.
- Elabora tu estrategia de ventas: para ello tendrás que definir tus objetivos de ventas, tu mercado objetivo y tus canales de ventas, posicionamiento y precios y el reparto de responsabilidades dentro de tu equipo.
- Soluciona el asunto de la contabilidad. Busca soluciones de software profesional como Xero o Kashflow y busca a un contable.
Recursos adicionales
Los envases de plástico se han llevado una merecida represalia. Si quieres documentarte al respecto, te recomendamos estas lecturas:
CEFLEX (una iniciativa que aspira a crear una economía circular para envases de plástico flexibles),
A Plastic Planet and the Ellen MacArthur Foundation’s New Plastic Economy.
Para más información sobre el envasado general, echa un vistazo a la iniciativa británica UK’s WRAP que además de los envases aborda otros muchos temas.
Probablemente te merezca la pena consultar la Directiva relativa a los envases y residuos de envases de la UE: http://ec.europa.eu/environment/waste/packaging/index_en.htm
No se puede subestimar la importancia del flujo de caja, así que tal vez te interese esto:
Plantilla para gestionar el flujo de caja
https://www.futurpreneur.ca/en/resources/operational-and-financial-planning/financial-templates/the-cash-flow-basics/
Cómo prever el flujo de caja de tu negocio o empresa emergente
https://www.brixx.com/how-to-forecast-your-cash-flow-as-a-business-or-startup/
Profit and Loss Statement: A Guide for Small Business Owners
https://www.fundera.com/blog/profit-and-loss-statement
Toma el control de tus ventas:
7 modernas estrategias de previsión de ventas para empresas emergentes
https://blog.close.io/sales-forecasting-strategies