Capitolul 2 - Dovediţi tuturor că ideea dvs. este demnă și dezvoltaţi-vă propunerea.
3.Prezentaţi-vă ideea rapid în faţa clienţilor și învăţaţi din aceasta
Când încercaţi să vă daţi seama dacă ideea dvs. funcţionează, nu aveţi la dispoziţie niciun înlocuitor pentru a o încerca și pentru a vedea cum merge în realitate. Acest lucru poate părea un obiectiv nerealist, deoarece produsele și serviciile au nevoie de finanţare pentru a fi dezvoltate, iar accesul la sume mai mari este posibil numai după ce dovediţi conceptul. Însă există modalităţi prin care puteţi obţine dovada conceptului în mod rentabil. În secţiunile următoare veţi descoperi cum puteţi face acest lucru.
The Lean Startup
Dacă vă interesează startup-urile sau lumea afacerilor, în general, probabil aţi auzit deja despre Lean Startup, un termen inventat de și titlul unei cărţi de Eric Ries. Ideea care stă la baza acestui concept că majoritatea startup-urilor eșuează deoarece cheltuiesc o cantitate foarte mare de resurse pentru a dezvolta produse și servicii doar pentru a descoperi cândva că clienţii nu le doresc cu adevărat sau nu doresc anumite funcţii. Metoda Lean Startup permite dezvoltarea de produse și servicii printr-un proces mult mai orientat către clienţi și iterativ.
La baza metodei Lean Startup se află conceptul de Minimum Viable Product (MVP) (produs viabil minim). Acesta este definit ca fiind „versiunea unui produs nou care îi permite unei echipe să colecteze cantitatea maximă de cunoștinţe despre clienţi validate cu cel mai puţin efort.” Această versiune a unui produs sau serviciu are adesea cele mai elementare caracteristici, fiind suficient de satisfăcătoare pentru adoptatorii timpurii, care probabil sunt mai înţelegători decât alţi clienţi potenţiali. Consideraţi aceasta ca un prototip pe care îl prezentaţi clienţilor pentru a obţine cât mai multe feedback-uri și pentru a dezvolta versiunile viitoare.
Studiu de caz MVP - Impact Vision:
Îmbunătăţirea sistemului nostru alimentar global prin imagini hiperspectrale
ImpactVision utilizează tehnologia de imagistică hiperspectrală pentru a reduce cantitatea de deșeuri din lanţul de aprovizionare alimentar. Software-ul lor oferă informaţii despre calitatea alimentelor, cum ar fi prospeţimea peștelui, maturitatea fructelor de avocado sau prezenţa neinvazivă și rapidă a unor obiecte străine la viteze de producţie. Când au creat ImpactVision, scopul iniţial al fondatorilor a fost reducerea deșeurilor din lanţul de aprovizionare cu carne. Lucrând cu un institut de cercetare din Germania, aceștia au desfășurat prima lor campanie de imagistică și măsurare pentru a înţelege pH-ul și culoarea a diferite bucăţi de friptură de vită cu ajutorul imaginilor (pH-ul și culoarea în calitate de indicatori ai perioadei de valabilitate). Acest studiu iniţial oferă un plan detaliat pentru crearea primului MVP. Aceștia au reprodus procesul cu un retailer mare din SUA și au conceput prima versiune a tehnologiei ImpactVision, alcătuită dintr- un algoritm de pH și culoare ale cărnii și o interfaţă de utilizator primitivă. Abi Ramanan spunea că a fost „interesant, pentru că de obicei informaţiile respective sunt culese cu ajutorul unui aparat pentru măsurarea culorii, unui test de frăgezime (cu ajutorul unui cuţit) și, cel mai frecvent, unei inspecţii vizuale cu un pH metru.” Compania a avut nevoie de doi ani până să facă următorul pas, timp necesar pentru strângerea de fonduri și modificarea produsului.
Principiile metodei Lean Startup:
- Antreprenorii sunt pretutindeni – startup-ul este o instituţie umană destinată să ofere un nou produs sau serviciu în condiţii de incertitudine extremă și care nu are nimic de-a face cu dimensiunea unei companii sau unei industrii. Cheia este să gândești în stil mare, să începi puţin câte puţin și să crești
- Antreprenoriatul înseamnă management – ca instituţie, startup-ul are nevoie de De un management flexibil, orientat spre învăţare și spre conceptul de incertitudine extremă și care încurajează experimentarea.
- Învăţare validată – startup-urile nu există pentru a face fleacuri, ci pentru a învăţa cum se construiește o afacere viabilă. Această învăţare poate fi validată știinţific efectuând experimente care să demonstreze și să testeze fiecare element al viziunii pe care o aveţi. Validarea vă permite să identificaţi riscurile cheie pe care le implică produsul sau serviciul dvs. și să-l ajustaţi în concordanţă cu acestea.
- Contabilitate pentru inovare – contabilitatea pentru inovare este necesară pentru ca antreprenorii să-și asume responsabilitatea pentru acțiunile lor și pentru a îmbunătăți rezultatele antreprenoriale. Un antreprenor ar trebui să înțeleagă clar modul în care se măsoară progresul, cum să stabilească repere și cum să acorde prioritate muncii. Toate acestea necesită un nou tip de contabilitate specifică pentru startup-uri.
- Construiește-Evaluează-Învață – activitatea principală a startup-urilor este transformarea ideilor în produse sau servicii, măsurarea răspunsului clienților la acestea și deciderea dacă trebuie să pivoteze (să schimbe ceva) sau să persevereze (să continue). Toate procesele ar trebui să aibă ca obiectiv accelerarea acestei bucle de feedback
Prototipare rapidă
Tom Chi a dezvoltat conceptul de prototipare rapidă. Chi descrie acest concept ca reprezentând „procesul de a găsi cea mai rapidă cale către o experiență directă a lucrului pe care încercați să-l creați”. Similar cu lean startup, prototiparea rapidă are la bază ideea de a pune la dispoziția potențialilor utilizatori un prototip (mai multe prototipuri) cât mai repede posibil și de a învăța din acest proces. În loc de ghicit, Chi pledează pentru învățare. Și pentru a maximiza rata de învățare, el pledează pentru minimizarea dramatică a timpului dedicat încercării, de aici prototiparea rapidă. În loc să încercați să luați decizii, analizând dacă ceva este bun/rău sau corect/ greșit, concentrați-vă dacă decizia dvs. este luată pe ghicite sau pe baza conjecturii (o concluzie formată pe baza informațiilor incomplete). Chi susține nevoia de experiență directă în detrimentul conjecturii. Pentru a începe, vă recomandăm să consultați lecția scurtă a lui Tom Chi (un videoclip de 8 minute) despre prototiparea rapidă: https://ed.ted.com/lessons/rapid-prototyping-google-glass-tom-chi.
Nu vă concentrați prea mult pe teoria Lean Startup sau a prototipării rapide. Acestea sunt ghiduri utile, dar care nu trebuie să fie respectate cuvânt cu cuvânt. Concluzia principală este că nu ar trebui să petreceți ore, săptămâni sau luni în șir pentru a dezvolta un produs sau serviciu în secret, fără a-l arăta unui client potențial. Dezvoltați un MVP/un prototip, ieșiți în lume, vorbiți cu utilizatorii și ascultați feedbackul acestora pentru a-l îmbunătăți.