Capitolul 1 - Introducere: Așa că vreți să schimbați sistemul alimentar!
3. Cu ce începeţi?
Înainte de a începe, este util să vă înarmaţi cu cât mai multe cunoștinţe puteţi. Trebuie să realizaţi ce vă așteaptă și să înţelegeţi conceptele generale de afaceri, pe care le
prezentăm mai jos. De asemenea, la sfârșitul acestui capitol puteţi găsi mai multe resurse suplimentare. În afară de a citi mult, o modalitate excelentă de a începe este să vorbiţi despre ideea / conceptul dvs. cu cât mai multe persoane. Mulţi antreprenori simt nevoia să-și ţină ideea secretă, dar majoritatea oamenilor nu încep afaceri și există o mare diferenţă între a avea o idee și a o pune în practică. Avantajele de a vorbi cu alţii (prieteni, familie, experţi din domeniu, potenţiali clienţi, oameni pe care îi admiraţi, cercetători) sunt fi imense: vă ajută să vă extindeţi modul de a gândi și să vă dezvoltaţi reţeaua. Deci, nu fiţi timid, adresaţi-vă oamenilor și … daţi-i drumul!
Conceptele de afaceri 101
O afacere este alcătuită din mai multe discipline și, în calitate de fondator (sau cofondator) al unei startup, trebuie să fiţi implicat sau cel puţin să vă pricepeţi cât de cât la ele:
Strategie: se referă la determinarea modului în care compania dvs. își va atinge obiectivele și viziunea pentru următorii ani. Este esenţial să vă planificaţi cum veţi face lucrurile.
Contabilitate: reprezintă ţinerea evidenţelor contabile și înregistrarea tranzacţiilor afacerii dvs., ca de exemplu ceea ce intră (venituri) și ce iese (cheltuieli).
Finanţare: este procesul de obţinere sau furnizare de capital (adică bani) pentru finanţarea activităţilor de afaceri.
Vânzări: sunt coloana vertebrală a oricărei afaceri. Fără vânzări, nu aveţi venituri și nu puteţi obţine profit, ceea ce înseamnă că nu puteţi supravieţui.
Marketing: este procesul de promovare și vânzare a produselor și serviciilor. Aceasta include discipline precum publicitatea, PR-ul și strategiile de stabilire a preţurilor.
Operaţiuni: se referă la funcţiile legate de modul în care sunt fabricate produsele și serviciile, cum ar fi gestionarea lanţului de aprovizionare și logistică.
Resurse umane: reprezintă managementul oamenilor, îngrijirea echipei.
Rentabilitatea investiţiei (ROI): reprezintă beneficiile obţinute ca urmare a unei investiţii. Aceasta tinde să se refere la un randament financiar, deși poate cuprinde și randamente mai largi (de mediu, sociale etc). Investitorii vor căuta să înţeleagă la ce fel de rentabilitate se pot aștepta dacă investesc în afacerea dvs.
Ofertă și cerere: fiecare piaţă este compusă din două părţi: cea care oferă și cea care cere. Partea ofertantă este reprezentată de vânzători, persoane sau întreprinderi care vând produse și servicii, iar partea solicitantă, din cumpărători, persoane (consumatori) sau companii care cumpără produse și servicii. Ca antreprenor, trebuie să vă consideraţi ca fiind un ofertant, deoarece ceea ce vindeţi va determina succesul afacerii dvs. În același timp, sunteţi și solicitant, deoarece cumpăraţi produse și servicii de la alţii din lanţul dvs. valoric.
Avantaj competitiv: este ceea ce face ca produsul sau serviciul dvs. să iasă în evidenţă faţă de cele ale concurenţei. Poate fi legat de preţ (de ex., produsul/serviciul dvs. este mai ieftin decât cel al concurenţilor) sau se poate referi la un anumit atribut sau condiţie care fac ca oferta dvs. să fie superioară.
Sunteţi antreprenor unic sau aveţi un cofondator?
Dacă încă nu aţi început și nu sunteţi sigur dacă ar trebui să începeţi aventura singur sau cu (un) cofondator(i), luaţi în considerare avantajele și dezavantajele ambelor posibilităţi:
Singur:
- Potenţial pentru costuri iniţiale mai reduse (mai puţine salarii, mai puţine persoane de susţinut).
- Vă permite să vă configuraţi singur ideea și să luaţi toate deciziile.
- Potenţial de conflict mai redus (sau chiar zero, cât timp sunteţi singur), ÎNSĂ …
- Poate deveni foarte singuratic, iar faptul că sunteţi singurul care purtaţi toată responsabilitatea este
Cu un partener de afaceri:
- Este mai probabil să aveţi o gamă mai largă de competenţe și experienţe (ceea ce este foarte bine).
- Este mai puţin probabil să vă îndreptaţi într-o direcţie greșită, deoarece puteţi dezbate ideile, fiecare acţionând ca o placă de rezonanţă.
- Veţi împărtăși stresul, costurile și responsabilitatea, DAR …
- Pot apărea conflicte, iar un cofondator se aseamănă foarte mult cu un partener (sau un soţ/soţie) și necesită multă muncă.
- Dacă una dintre dvs. este femeie, puteţi angaja până la 2,5 ori mai multe femei decât o echipă compusă numai din bărbaţi – deci asiguraţi de la început o companie mai diversă. De ce este important acest lucru? Potrivit unui studiu realizat de Universitatea Pepperdine, s-a calculat că societăţile Fortune 500 care au susţinut egalitatea de gen la locul de muncă au avut venituri și marje de profit cu 34% mai mari faţă de companiile medii din domeniu.
Femeile cofondatoare sunt încă foarte puţin prezente în lumea startup-urilor, la fel ca și în consiliile de administraţie ale marilor companii, dar timpurile se schimbă și oamenii își dau seama că numirea unei femei într-o funcţie de conducere este o strategie mult mai bună decât orice growth hack pus în practică în toţi acești ani:
- Companiile private de tehnologie conduse de femei sunt mai eficiente din punct de vedere al capitalului, obţinând un ROI cu 35% mai mare și, atunci când beneficiază de capital de risc, venituri cu 12% mai mari decât startup-urile administrate de bărbaţi, potrivit Kauffman Foundation (sursă):
- Companiile din portofoliul First Round Capital fondate de femei au obţinut rezultate cu 63% mai bune decât cele fondate de bărbaţi (sursă):
- Potrivit unui sondaj comandat de McKinsey and Company, firmele europene cu cel mai mare procent de femei aflate la conducere au experimentat o creștere a valorii stocurilor de 64% în doi ani, comparativ cu media de 47% (sursă):
Când vă hotărâţi să vă luaţi un partener, merită să aveţi în vedere câteva lucruri:
- Sunteţi la fel de hotărât să faceţi ca această aventură să funcţioneze atât financiar, cât și din punct de vedere al timpului?
Asiguraţi-vă că amândoi (sau toţi, dacă sunteţi mai mult de doi) aveţi așteptări similare cu privire la angajamentul pe care vi-l asumaţi.
- Vă placeţi?
Vei petrece mult timp cu cofondatorii. Și mult din acest timp îl veţi petrece în situaţii stresante, așa că ar trebui să găsiţi oameni a căror companie vă este plăcută.
- Aveţi abilităţi complementare?
Două capete gândesc mai bine decât unul singur. Evaluaţi-vă abilităţile și cum se completează între ele (sau nu). La început trebuie să fiţi expert în mai multe domenii (contabilitate, dezvoltare de afaceri, marketing, marketing, resurse umane, vânzări, viziune etc …), deci are sens să găsiţi cofondatori mai buni și mai entuziaști faţă de anumite activităţi decât sunteţi dvs.
- Și nu în ultimul rând, asiguraţi-vă că discutaţi din timp despre ce se va întâmpla în caz de conflict, cum se iau deciziile sau dacă unul dintre vrea să plece.
Este întotdeauna mai bine să porţi discuţii dificile când sunteţi în relaţii bune atunci când ești stresat.
Vizitaţi reţele de cofondatori, ca de exemplu FoundersNation sau coFoundersLab care vă ajută să găsiţi cofondatori, să verificaţi compatibilitatea și vă oferă sfaturi despre cum să formaţi o echipă cu succes.