Capítulo 3 – Desarrollar un modelo de negocio y diseñar tu plan de negocio
6. Conclusiones del capítulo 3
Principales conclusiones
- Convierte tu idea en un modelo de negocio. Es importante plasmar las ideas sobre el papel y empezar a reflexionar sobre qué es lo que hace que tu empresa sea especial y cómo pretendes transformar tu visión en una realidad. Existen herramientas muy útiles, como el lienzo para startups.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿quién es tu cliente objetivo? ¿Cuál es el problema que tratas de resolver? ¿Cuál es tu análisis de costes? ¿Cuál es tu margen de beneficio?
- Fases de crecimiento: a medida que vayas progresando en tu viaje, irás descubriendo nuevas oportunidades y desafíos. Planifica bien cada etapa de crecimiento y consigue los recursos adecuados para lograr el éxito.
- El proceso de modelado de negocios te ayudará a detallar cada parte y aspecto de tu empresa.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿cuál es la motivación detrás de lo que haces, por qué existe tu empresa? ¿Quiénes son tus principales socios? ¿En qué te ayudan y qué actividades realizan? ¿Cuál es tu actividad principal, es decir, a qué se dedica tu empresa? ¿Qué actividades son importantes de cara a la distribución, la relación con los clientes y la generación de ingresos? En relación a tus principales recursos, ¿cuáles son importantes para la distribución, la relación con los clientes y la generación de ingresos? ¿Qué valor “Al principio elaborábamos un informe para nuestros inversores cada semana, y nos dijeron que éramos la única empresa de su red que lo hacía. Nos ayudó a ganar credibilidad muy rápido y a tener preparada la respuesta a sus preguntas antes de que pudiesen formularlas”. He aquí un buen ejemplo de cómo ser transparente y reactivo a cualquier problema que pueda surgir en la empresa. – Saasha Celestial-One, cofundadora de Olio 49 aportas a tus clientes y en qué les ayudas? ¿Cómo interactúas con tus clientes y cuáles son tus principales canales de distribución? ¿Cuáles son tus costes y qué precio están dispuestos a pagar tus clientes? ¿Cuál es la propuesta única de ventas de tu oferta?
Las cosas no siempre salen según lo previsto. Es importante tener planes de contingencia preparados para cuando te topas con algún obstáculo en el camino. También es importante aprender de los errores y de aquellas circunstancias que te obligaron a desviarte de tu plan.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿cómo podemos mejorar? ¿Qué podríamos haber hecho de otra manera? ¿Qué podemos aprender de esto para la próxima vez? ¿Qué planes o procesos deberíamos implementar para evitar que esto vuelva a ocurrir?
Sé transparente y honesto ante tus inversores y socios cuando algo salga mal. Comunícales cómo vas a proceder y ten confianza en tu siguiente movimiento.
Ahora, ¡pongámonos manos a la obra!
- Cumplimenta el lienzo del modelo de negocio. Imprime una copia y haz una lluvia de ideas para cada una de las 9 secciones con tus cofundadores o, si vas por tu cuenta, con tus asesores.
- Elabora un plan de negocio que incluya un resumen ejecutivo del perfil de tu empresa y describa tu oferta, mercado y clientela objetivos, competencia, estrategia de ventas y de marketing, operaciones, equipo y por último, tu plan financiero. Recuerda que el plan financiero debe dividirse en cuenta de pérdidas y ganancias, balance financiero y cuenta de caja.
Recursos adicionales
Canvanizer: es una herramienta en línea para crear el lienzo de tu modelo de negocio https://canvanizer.com/new/business-model-canvas
Algunas preguntas frecuentes sobre planes de negocio de la Biblioteca Británica
(se trata, por cierto, de un recurso fantástico para empresas emergentes):
https://www.bl.uk/business-and-ip-centre/articles/business-plan-faq
Business plan mistakes to avoid:
https://www.bl.uk/business-and-ip-centre/articles/how-to-avoid-business-planning-mistakes
Errores a evitar en tu plan de negocio:
https://www.startuploans.co.uk/business-plan-template/
Más plantillas de plan de negocio:
https://www.businessnewsdaily.com/5067-free-business-templates-word-pdf.html