Capítulo 3 - Desarrollar un modelo de negocio y diseñar tu plan de negocio
2. Fases de crecimiento: comprender el viaje de una empresa emergente
Cuando creas un negocio atraviesas diferentes fases, como en un viaje. En este apartado te presentamos diferentes teorías sobre el viaje de las empresas emergentes para que te hagas una idea de qué puedes esperar a lo largo de tu ciclo de crecimiento. Saber en qué fase te encuentras es muy útil, ya que te ayuda a centrarte mejor en las tareas que tienes que realizar y a definir tus prioridades.
Las tres fases de Startup Commons
Este esquema define el camino desde la idea inicial hasta disponer de un producto y, después, hacerlo crecer.
La startup J curve (by Howard Love author of “The Startup J-Curve: The Six Steps to Entrepreneurial Success.”)
La premisa de la empresa emergente J curve es que conociendo el estadio en el que te encuentras
estás mejor preparado para tomar buenas decisiones y continuar en la dirección correcta.
The Six Phases of The J Curve
- Crear: este es el comienzo de tu viaje, en el que reúnes todo lo que vas a llevar en la maleta, que son tu idea, tu tiempo y tu dinero. Según Love es más fácil ganar dinero en esta fase, porque todavía estás vendiendo un sueño. La
- Lanzamiento: es cuando recuperamos el sentido de la realidad. Sacas tu producto ahí fuera y descubres que has cometido un montón de errores con él. No es tu producto ni servicio final, simplemente tu producto mínimo viable (MVP por sus siglas en inglés) o prototipo. El feedback que obtengas de tu clientela en esta fase dará el pistoletazo de salida para la tercera fase.
- Metamorfosis: introduces cambios en tu idea de producto inicial en base a decisiones informadas a partir del feedback de los clientes. Antes de conseguir un producto apto para su lanzamiento al mercado, repetirás esta fase varias veces.
- Modelado: esta fase se centra en desarrollar un modelo de negocio robusto y determinar cómo vas a ganar dinero. Asegúrate de resolver los aspectos económicos de tu producto o servicio para garantizar unos cimientos sólidos a partir de los que crecer. No cedas a la tentación de saltar a la siguiente fase hasta que no hayas completado esta (para más información sobre los costes de la definición del modelo de negocio y de los aspectos económicos del producto, consulta el capítulo 6).
- Escala: una vez que tienes en orden tu producto o servicio y tu modelo de negocio, es hora de crecer y reunir la financiación necesaria.
- Cosecha: esta fase es menos relevante; es cuando las empresas emergentes crecen hasta el punto de dejar de ser emergentes y pasan a ser negocios establecidos.
¿Y en la vida real?
El viaje de tu empresa emergente no seguirá ninguno de los marcos establecidos al pie de la letra.
En realidad, será más bien algo así:.
Testimonios de emprendedores sobre el desarrollo de modelos y planes de negocio
Realmente es un documento vivo, que respira, que lleva sometido a constantes revisiones desde el segundo día. La transformación más grande que ha sufrido nuestro modelo de negocio ha consistido en crear una línea de productos que crece junto con la empresa: desarrollar una cartera de productos con diferentes precios y para diferentes mercados, en lugar de tener un único as bajo la manga”.
– Arturo, Co-Founder de Clara Foods
