Capítulo 2 – Demostrando al mundo que tu idea es digna y desarrollando una propuesta
5. Conclusiones del capítulo 2
Principales conclusiones
- Haz investigaciones exhaustivas (cualitativas y cuantitativas, primarias y secundarias) para asegurarte de que en el mercado existe realmente la necesidad de tu producto o servicio.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿existe un mercado para el producto o servicio que ofreces? ¿Cuál es el tamaño del sector ahora y cuál será en el futuro? ¿Cómo vas a distribuir tus bienes y servicios? ¿Qué tipo de tecnología y/o conocimientos especializados necesitas? ¿Cuánta financiación vas a necesitar para conseguir que todo esto funcione? ¿Los datos económicos del producto/servicio son sensatos? ¿Eres tú la persona adecuada para convertir esta idea de negocio en un éxito? Si la respuesta es no, ¿puedes encontrar a la persona adecuada para que se una a tu equipo? ¿Hay algún reto legal que pueda obstaculizar el desarrollo de tu idea?
- Imagina tu producto o servicio en el contexto del sistema alimentario actual y piensa en qué efecto dominó puede generar.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿de qué recursos naturales dependes para hacer tu producto y cómo serán las cadenas de suministro en el futuro bajo los efectos del cambio climático? Si fomentas el consumo de una materia prima a través del consumo de tu producto, ¿podría tener más adelante consecuencias inintencionadas sobre el medio ambiente o los trabajadores? (Por ejemplo, piensa en el humilde aguacate: antes se veía como un producto aburrido, pero desde que se empezó a promover en Instagram el movimiento de la alimentación limpia ha acabado convirtiéndose en uno de los ingredientes más modernos que hay. Esto ha tenido graves consecuencias sobre la biodiversidad local en lugares como México, ha fomentado la deforestación y ha afectado negativamente a los agricultores locales al llamar la atención de cárteles del crimen organizado y las drogas).
- Evita cualquier sesgo involuntario en la forma en que diseñas tu producto o servicio.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿es posible que estés excluyendo a determinados grupos de personas al no tenerlas en cuenta, o tal vez podrías ofrecer una versión adaptada a determinados grupos?
- No malgastes el tiempo perfeccionando el producto al margen de tus clientes. En lugar de eso, crea un producto mínimo viable (MVP), ponlo a disposición de consumidores pioneros lo antes posible para conseguir su valioso feedback y repite el proceso para crear versiones cada vez mejores. Mídete con tus competidores, tanto directos como indirectos. Estudia sus productos o servicios, modelos de negocio, estrategias de marketing y organización, ya que esto te ayudará a desarrollar tu ventaja competitiva.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿qué características presentan los productos o servicios de tus competidores y en qué se diferencian de los tuyos? ¿Cuál es su estrategia para fijar los precios? ¿Cuánta atención ha atraído su producto o servicio? ¿En qué se diferencia su modelo de negocio del tuyo? ¿Hay alguna laguna o área que mejorar en su modelo de negocio? ¿Cómo dan a conocer lo que hacen? ¿Qué dicen en su sitio web? ¿Tienen alguna reseña o testimonio donde puedas ver qué es lo que la gente opina sobre ellos? ¿Han recibido mucha cobertura en los medios? ¿Quién es quién en su equipo? ¿En su junta? ¿Sabes quiénes son sus asesores? ¿Dónde están? ¿Es esa ubicación mejor o peor que la tuya para crear una empresa?
- Lleva a cabo un análisis DAFO para identificar tus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas que te esperan en el mercado.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿gozas de alguna ventaja competitiva sobre la competencia en tu sector? ¿Eres el primero o de los primeros en sacar este tipo de producto o servicio al mercado? ¿Hay claras lagunas en el seno de tu equipo? ¿Careces de financiación para llevar tu producto o servicio a escala? ¿Hay alguna tendencia en crecimiento en el mercado de la que puedas beneficiarte? ¿Hay alguna modificación en las leyes que beneficie a tu producto o servicio? ¿Pueden tus competidores replicar fácilmente tu idea de negocio? ¿Hay alguna amenaza medioambiental que pueda afectar a tu negocio de manera significativa?
- El diseño no es solo una etiqueta, sino que engloba toda la propuesta y cadena de valor alrededor del mismo. Un buen diseño se acerca a tus consumidores e incrementa las posibilidades de que adopten tu producto/servicio. Existen muchas formas diferentes de diseñar, incluidos los enfoques que tienen en cuenta las necesidades del usuario final y cómo va a experimentar el producto o servicio, o aquellos que contemplan el impacto medioambiental y social para crear productos sostenibles.
Es hora de pararse a reflexionar: ¿puedes o has decidido aplicar un diseño centrado en el ser humano a la hora de desarrollar tu producto o servicio? ¿Son tus productos o servicios compatibles con un diseño centrado en LCT o la economía circular; podrías aplicar alguno de estos principios? ¿Qué impacto tendría sobre tu modelo de negocio?an you or have you applied human centred design when developing your product or service? Does LCT or circular economy design apply to your product or service, could you apply some of the principles? What impact would it have on your business model?
Ahora, ¡pongámonos manos a la obra!
- Lleva a cabo un análisis DAFO para identificar tus fortalezas y debilidades (aquellas cosas sobre las que tienes control), así como las amenazas y oportunidades (parte del entorno en el que operas que está fuera de tu alcance).
- Analiza a tu competencia.Redacta una lista de 10 competidores (mezcla de directos e indirectos) e investígales para saber qué se les da realmente bien, qué realmente mal, qué puedes aprender de ellos y qué puedes hacer diferente/mejor que ellos para destacar.
Recursos adicionales
El sitio web de lean startup es un recurso ideal para empezar:
http://theleanstartup.com/
El sitio web de Tom Chi, donde podrás encontrar algunos de sus cursos:
http://www.tomchi.com
Más información detallada sobre cómo hacer un análisis DAFO:
https://www.liveplan.com/blog/what-is-a-swot-analysis-and-how-to-do-it-right-with-examples/
Para más información sobre el diseño centrado en el ser humano consultaor more on Human Centred design, head to the Acumen Human Centred Design Course
Para un sinfín de datos sobre la economía circular, visita la Ellen Macarthur Foundation
Y he aquí algunos recursos y noticias para perfeccionar tus conocimientos sobre el sistema alimentario:
El enfoque sistémico del ámbito alimentario (Food Systems Approach) como marco conceptual:
https://knowledge4food.net/food-systems-approach-report/
Food Navigator:
https://www.foodnavigator.com/
Food Tank:
https://foodtank.com/
Food Bev Media:
https://www.foodbev.com/
Modern Farmer:
https://modernfarmer.com/
EIT Food:
https://www.eitfood.eu/
Food Unfolded:
https://www.foodunfolded.com/