Modül 6 – Gerçekleştirmek
8. Bölüm 6 Özet
Anahtar noktalar
- Harika bir fikre sahip olmak ya da tasarımı tam hedefinden vurmak yeterli değil. Ekonominin nasıl işleyeceğini ve üretim, ambalajlama ve lojistik konularını nasıl halledeceğinizi de düşünmeniz gerekiyor.
Durup düşünme zamanı: Ölçek ekonomisini işletmenize nasıl uyguluyorsunuz? Minimum sipariş miktarı tedariklerinizden bazılarına uygulanabilir mi? Bazı işlemler ancak büyük hacimli olduğunda anlamlıdır, bunu nasıl yöneteceksiniz? Muhtemel tedarikçileriniz mali açıdan sağlam mı ve iyi güvenlik ve kalite garantisi süreçleri yerleştirmiş mi? Müşterilerinizin talep edeceği sertifikalara/akreditasyonlara sahipler mi? Üretimden kendiniz mi sorumlu olmak istiyorsunuz yoksa dışarıdan mı temin edeceksiniz? Peki ya ambalajınızın ne yapması gerekiyor ve kaç farklı türde ambalaja ihtiyacınız var? Ambalajınızın çevreye etkisi ne (giriş ve raf ömrü sonrasını düşünün)? Lojistiğinizi kurum içinde tutmak mı istiyorsunuz, yoksa dışarıdan mı temin edeceksiniz? - Satış bir işletmenin can damarıdır, bu yüzden yapılandırılmış bir yaklaşıma sahip olmak temel önemdedir ve sürekli çaba gerektirir. Müşterilerinizi, ihtiyaçlarını ve alışkanlıklarını anladığınızdan ve stratejinizin bu gerçeklerle uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir.
Durup düşünme zamanı: Diğer şirketlere satışa mı (İşletmeler Arası – B2B) yoksa doğrudan nihai tüketiciye mi (İşletmeden Tüketiciye – B2C) satışa odaklanıyorsunuz. Müşterileriniz kararlarını duygusal olarak mı yoksa mantıkla mı veriyorlar? Kendileri için mi yoksa başkaları için mi satın alıyorlar? Bu ürün ya da hizmet türünü ne zaman satın alacaklar? Müşteriler satın alma kararı vermek için hangi bilgiye ihtiyaç duyuyor? Bu bilgiyi erişimlerine nasıl açabilirsiniz? Pazara olan rotanız ne? Müşteriler doğrudan sizden mi, yoksa bir aracı, örneğin bir toptancı ya da perakendeci aracılığıyla mı satın alacaklar? Hedeflerinize ulaşmak için ne kadar satış yapmanız gerekiyor? Bu, satılan birimler ya da gelip kalan müşteriler açısından ne anlama gelir? Markanızın pazardaki konumlanması ne? Ticari koşullarınız neler (fiyatlandırma, ödeme koşulları, teslimat programı, hizmet seviyesi)?
- Çoğu işletme nakit akışı sorunları yüzünden başarısızlığa uğrar, bu yüzden bir mali planı sürdürerek, ödemelerinizi zamanında alacağınızdan emin olarak, parayı sadece gerekli olan şeylere harcayarak ve iyi muhasebe uygulamaları belirleyerek bunu etkili bir şekilde yönetmeyi bildiğinizden emin olun.
- Proje yönetimi, ekip iletişimi ve tasarım gibi alanlarda daha büyük organizasyonu daha iyi ürün/hizmet sunmanıza, kârlı olmanıza ve daha etkili bir şekilde ölçek büyütmenize yardımcı olacaktır.
- Hızlandırıcılar & geliştiriciler işletmeniz için harika bir sıçrama tahtası olabilir, ama onlardan almak istediğiniz şeyi ve büyüme aşamanıza uyup uymadıklarını dikkatli bir şekilde değerlendirmeniz gerekir.
Şimdi, eyleme geçelim!
- Ürün ya da hizmetinizi pazara nasıl sunacağınıza dair bir operasyon projesi planı geliştirin. Gerçekleştirilmesi gereken farklı görevleri ve bunların zamanlarını belirlemek için proje yönetimi araçları kullanın (Örn.: Gantt çizelgesi ve Yeni Ürün Geliştirme Modeli.)
- Muhtemel tedarikçileri araştırın ve üretim ve lojistiği nasıl yürüteceğinizi düşünün. Bu etkinliklerden birini dışarıdan temin etmeye karar verirseniz, muhtemel ortakları araştırmaya başlayın.
- Satış stratejinizi özetleyin. Bu, satış hedeflerinizi, hedef pazarı ve satış kanallarını, konumlanma ve fiyatlandırmayı ve ayrıca ekibinizde kimin neyden sorumlu olacağını belirlemek anlamına gelir.
- Muhasebenizi ve defterlerinizi düzenleyin. Xero ve Kashflow gibi profesyonel yazılım seçeneklerine bakın ve bir muhasebeci/defter sorumlusu belirleyin.
İlave kaynaklar
Plastik ambalaj kullanımı büyük ölçüde tepki topluyor. Bilgilerinizi tazelemek için:
Daha genel bir ambalaj bilgisi için, İngiltere’deki WRAP initiative sadece ambalaja odaklanmakla kalmayıp pek çok konuyu ele alıyor.
AB’nin ambalaj ve ambalaj atığı Yönetmeliği mutlaka işe yarayacaktır:
http://ec.europa.eu/environment/waste/packaging/index_en.htm
Nakit akışının önemi ne kadar vurgulansa az, bu yüzden şu kaynaklara göz atmak isteyebilirsiniz:
Nakit Akışı Şablonu
https://www.futurpreneur.ca/en/resources/operational-and-financial-planning/financial-templates/the-cash-flow-basics/
Startup ya da işletmenizin nakit akışını nasıl öngörürsünüz
https://www.brixx.com/how-to-forecast-your-cash-flow-as-a-business-or-startup/
Kâr ve Zarar Tablosu Küçük İşletme Sahipleri İçin Bir Rehber
https://www.fundera.com/blog/profit-and-loss-statement
Satışlarınızı maksimumda tutun:
Startup’lar için 7 modern satış tahmini stratejisi
https://blog.close.io/sales-forecasting-strategies