Modül 6 – Gerçekleştirmek
7. Hızlandırıcılar & geliştiriciler
(Karikatür telif hakkı: Kaamran Hafeez (The New Yorker, 23 Kasım 2015)
Çok sayıda hızlandırıcı/geliştirici ve startup destek programı mevcut ve genel tavsiye kesinlikle faydalı oldukları yönünde. Ancak tüm programlar aynı değil, bu yüzden katılmanın artı ve eksilerini değerlendirmek çok önemli.
Bu programlara katılmanın artıları neler?
- Bir topluluk hissi: Çoğu girişimci bu programların topluluk özelliğini takdir ediyora benziyor. Benzer sorunları çözen ya da benzer sorun ve zorluklarla karşı karşıya olan insanlarla çevrili olmak çok değerlidir. Girişimciler yalnız olabilir, bu yüzden hızlandırıcılar bir topluluk hissi ve öğrenilenleri paylaşma fırsatı sunar.
- Ağınızı inşa etmek: Hızlandırıcılar ayrıca ağınızı inşa etmeniz için de harikadır. Programın üyelerinin dışında, çok sayıda danışmanla, akıl hocasıyla ve bir şekilde faydalı olacak başka bireylerle tanışacaksınız.
- Marka tanınırlığı & güvenilirlik: Çoğu hızlandırıcı ve kolaylaştırıcının bir tarama ve/veya başvuru süreci vardır ve kabul edilmek zor olabilir. Kabul edilmek, hissedarlarınız – müşteriler, tedarikçiler ve yatırımcılarınıza karşı işletmenize ilave güvenilirlik sağlayabilir. Bu programlar ayrıca kendileri için pazarlamaya yatırım yapma eğilimi gösterirler ve seçtikleri şirketleri tanımaktan gurur duyarlar; böylece işletmeniz ilave marka tanınırlığından da faydalanacaktır.
Peki ya muhtemel dezavantajlar?
- İşletmenizin ihtiyaçları & hızlandırıcının ihtiyaçlarında farklılıklar: Çoğu hızlandırıcı bir demo günüyle (yatırımcılara sunum) zirveye ulaşır ve program etkinliklerinin büyük çoğunluğu o günün başarılı olmasına yöneliktir. Fon topluyorsanız bu harika bir fırsat olsa da, her işletmeye uygun olmayabilir. İşletmenizin yatırıma ihtiyaç duymaması ya da henüz doğru zaman olmaması mümkündür. Hızlandırıcılar startup’ların hızla ve daha iyi bir şekilde büyümesine yardım ettiklerini kanıtlamak için vardır. Bu çoğu örnekte olumludur ama tekrarlamak gerekirse, işletmenizin ihtiyaçlarına ya da sizin kişisel olarak gelişmeyi istediğiniz yola uygun olmayabilir.
- Zaman alırlar: Zaman, bir kurucu olarak sahip olduğunuz en değerli kaynaklardan biridir. Çoğu hızlandırıcı programı sayısız etkinlik ve toplantıya katılmanızı gerektirir. Bazıları faydalı olacaktır, ama bunların kaç tanesine katılmanız gerektiği (zorunlu değillerse) ile o zamanı diğer işletme etkinliklerine harcamak arasında denge kurmak önemlidir.
- Hisse vermek: Bazı hızlandırıcılar ve geliştiriciler sundukları desteğin karşılığında işletmenizden hisse talep eder. Program o andaki spesifik ihtiyaçlarınıza uygunsa ve işletmenizin bir sonraki aşamaya sıçramasına yardımcı olacaksa bunda sorun yoktur. Ama faydalı bulmadığınız bir program için hisse vermek istemezsiniz.
Hangilerine başvurmalıyım ve neden?
Avrupa’da gıda sistemine odaklanan belli başlı hızlandırıcıları ve geliştiricileri bir şemada bir araya getirdik. Bu eksiksiz bir liste değildir ve yeni program türleri ortaya çıkabilir, bu yüzden gözlerinizi diğer fırsatlara da açık tutun. Sundukları şeyin o aşamadaki ihtiyaçlarınıza denk gelip gelmediğini ve talepleri/maliyetlerinin ne olduğunu kendinize sorarak hangi hızlandırıcının size uygun olduğunu dikkatle düşünmeyi unutmayın.
Avrupa genelinde çeşitli kuruculara yönelik destek programları listesi için bu makaleye bakın.
- Program:
Kickstart Accelerator
Konum:
Zürih, İsviçre
Ne arıyorlar?
Yüksek büyüme potansiyeline sahip pazarlarda radikal gıda ve perakende inovasyonları Gıda ve perakende teknolojisi alanlarından startup’lar. Önceden yatırım almış olması gerekiyor.
Program ne sunuyor?
– İsviçre inovasyon ekosistemi tarafından destek
-Yatırımcılar ve işbirliği atölye çalışmalarıyla bağlantı
-Her startup 10.000 İsviçre Frankı’na varan program ödemesi alacak
Programın uzunluğu ve maliyeti?
Yaklaşık bir ay.
Ücretsiz.
Yatırım ve hisse
Finansman karşılığında hisse almıyor. - Program:
Startup Bootcamp FoodTech
Konum:
Dünya çapında
Ne arıyorlar?
Gıda ve perakendeden gıda alternatiflerine kadar gıda zincirinin tüm bölümlerinde faaliyet gösteren yüksek büyüme oranına sahip teknolojik startup’lar.
Program ne sunuyor?
-Örneğin Danone ve Monini’den direkt destek.
-Örneğin Unilever, World Food Programme, Facebook, Amazon’dan +160 akıl hocası.
-+1000 sponsor ve VC.
-500.000€ + ortak anlaşmaları.
Programın uzunluğu ve maliyeti?
3 ay.
Yatırım ve hisse
Tüm ekipler program süresince geçim masraflarını karşılamak için 15.000€ nakit destek alıyor, karşılığında Startup Bootcamp her şirketten %6 hisse elde ediyor. 50.000€’ya ulaşan finansman. - Program:
H-Farm
Konum:
Roncade, İtalya
Ne arıyorlar?
Şu alanlarda çalışan startup’lar:
-Gıda Teslimatı & E-ticaret
-Lojistik, Tedarik Zinciri ve Sürdürülebilirlik
-Gıda Zinciri & İzlenebilirlik
-Beslenme & Organik Gıda
-Titiz Tarım Çözümleri
Program ne sunuyor?
-Endüstri Ortakları & İşletme -Geliştirme
-Akıl Hocalığı & Atölye Çalışmaları
-Hızlandırıcı Ekibi
-Çalışma Alanları, Yemek & Yatak-Tohum yatırımı ve Demo Gecesi
-Teknoloji Ortakları
-Uluslararası fırsat
Örneğin Nestle, Barilla, Carlsberg, DeLonghi’nin dahil olduğu ortaklar
Programın uzunluğu ve maliyeti?
4 ay.
Yatırım ve hisse
20.000€ çekirdek yatırım
%5-10 hisse - Program:
The Food Foundry
Konum:
Londra, İngiltere
Ne arıyorlar?
Erken ve sonraki aşamada gıda ve gıda teknolojisi işletmeleri
Program ne sunuyor?
– Fikrinizi geliştirmenize yardım.
– Uzman akıl hocaları ve sektör uzmanlarından destek.
– MyLocalKitchen’a erişim, böylece daima yakınınızda ekonomik ticari mutfak alanı bulabilirsiniz.
– Ürünlerinizi perakende mağazalarına ulaştırma sürecini kısaltan MyLocalShelf’e erişim – başlatma satışına kiralık raf alanı ve görünürlük.
Programın uzunluğu ve maliyeti?
3-6 ay
Aylık ücret ya da aylık program ücreti karşılığında % şirket hissesi.
Yatırım ve hisse
Finansman yok - Program:
Nutrition Greenhouse by PepsiCo
Konum:
–
Ne arıyorlar?
İnsanların daha sağlıklı hayatlar yaşamasına yardımcı olmaya odaklanan yeni markalar.
İlgi alanları:
– Beslenme
– Yaşam stili
– Performans
– Amaç
Program ne sunuyor?
– Sayısı 10’u bulan yeni gıda şirketlerine 20.000€ hibe
– İşletme geliştirmenin tüm açılarında uzman akıl hocalarıyla çalışma fırsatı
– Markanın pazardaki varlığını geliştirmek için fırsatları belirlemek üzere PepsiCo’nun İşletme Geliştirme ekibinden yardım
Programın uzunluğu ve maliyeti?
6 ay.
Yatırım ve hisse
Program sonunda bir şirket 100.000€ hibe ile ödüllendirilecek.
Ayrıcalık dönemi. - Program:
VBites Ventures
Konum:
Newcastle, İngiltere
Ne arıyorlar?
Bitkisel kökenli ürünler ve ete alternatifler geliştiren erken aşamadaki işletmeler
Program ne sunuyor?
– Yatırım
– Ölçek artırmaya, üretim maliyetlerini düşürmeye ve dağıtım kanalları geliştirmeye yardım
– Newcastle’da paylaşılan hizmetler ve ofis alanı
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
Yatırım sunuyor - Program:
The Food and Food Tech Innovation Hub by Forward Fooding
Konum:
Londra, İngiltere
Ne arıyorlar?
En yenilikçi gıda ve teknoloji startup’ları.
Program ne sunuyor?
– İşletmeyi dijitalleştirmeye yardımcı olan e-öğrenme platformu
– Dijital pazarlama ve büyüme pazarlaması gibi konularda Forward Fooding’in teknoloji ortaklarından destek
– Forward Fooding’in küresel ortak ve müşteri ağından bağlantılar.
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
Hissesiz - Program:
Distill Ventures
Konum:
Londra, İngiltere
Ne arıyorlar?
– Pazara yeni bir şey sunan henüz başlamamış, erken aşamada ve ölçek büyüten işletmeler
– Bira ve şarap dışında her türlü alkollü içecek.
– Üst seviye ticareti hedef alan alkolsüz ya da düşük alkollü ürünler
Program ne sunuyor?
– Yatırım, endüstri uzmanlığına erişim ve liderlik geliştirme kombinasyonu
– Satışları artırmak için büyümekte olan pazarlara erişim yardımı
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
Yatırımlar 175.000£ ile 10 milyon £ arasında değişiyor
Yatırımın boyutu önemli olmaksızın, Diageo küçük yatırımcı olarak kalacak. - Program:
ShakeUp Factory
Konum:
Paris, Fransa
Ne arıyorlar?
Geleceğin gıda pazarı liderleri, çiftlikten sofraya projeleri
Program ne sunuyor?
– Kapsamlı bir yatırımcı izleyici kitlesine erişim
– Bağlantıları ve farkındalığı çoğaltmaya yardımcı olan dünya çapında teknoloji toplantıları
Akıl hocalığı
– Özel oluşturulmuş bir uzun vadeli işbirliği vaadi
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
– - Program:
NX-Food
Konum:
Düsseldorf, Almanya
Ne arıyorlar?
– Pazarlanabilir bir ürünle maksimum 3 yıl önce kurulan gıda & içecek startup’ları
– Nose To Tail Eating, Cradle To Cradle, süper gıda, melez gıda, alternatif protein, slow food konseptleri ve gıda alternatifleri gibi geniş bir Gıda Teknolojisi yelpazesi
Program ne sunuyor?
– METRO Cash, Carry and real raflarında üç aylık startup pazar denemesi, ayrıca Eurowings uçuşlarında Wings Bistro Magazine’de yer almak
– Pilot aşamanın ardından listeye girme fırsatı
– Konsepte uygunluktan pazara uygunluğa evrim geçirmeye yardım
Programın uzunluğu ve maliyeti?
3 ay test listesi
Yatırım ve hisse
– - Program:
Prometheus by Reimagine Food
Konum:
Barselona, İspanya
Ne arıyorlar?
Örn:
– En iyi gıda & içecek şirketleri, gıda perakendecileri ve restoran zincirlerinden destek
– Carrefour, Barilla, Nestle sponsorlardan 3 startup’a 10.000€ ödül
– Benzersiz ortaklar ağına erişim (örn. araştırma merkezleri, kamu finansmanı danışmanları, teknoloji ortakları)
– İşletme koçu ve benzersiz akıl hocası ağı
– +25.000€ ikramiye ve hizmetler
-Basın kapsamı
– Ücretsiz ofis alanı
– Top Risk Sermayesi ve sektör yatırımcıları
Program ne sunuyor?
–
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
– - Program:
IKEA Bootcamp in collaboration with RAINMAKING
Konum:
Ålmhult, İsveç
Ne arıyorlar?
– Gerçekten ekonomik ve erişilebilir olmak ve insanlara, topluma ve gezegene olumlu etkide bulunmak konularındaki zorlukları ele alan büyüme aşamasındaki startup’lar
– Bir çözüm alanı Sürdürülebilir Gıda İnovasyonu
Program ne sunuyor?
– Muhtemel ortaklık ya da yatırım
– IKEA alanında startup’ınıza en uygun kaynaklar, kanallar ve uzmanlığa erişim
– Stratejik destek
– Hızlandırılmış bağlantı ve doğru IKEA kişilerine erişim
– Bir kapı açıcı olarak IKEA lideri ve IKEA uzmanlarından destek
– Pilot ve temel seyahat, ofis ve ev alanı için mali destek
Programın uzunluğu ve maliyeti?
3 – 4 ay
Yatırım ve hisse
IKEA en fazla gelecek vadeden startup’lara yatırım yapabilir ya da ortak olabilir ve yatırım potansiyelini artırmak için Rainmaking’in Risk Sermayesi ağına alacak - Program:
Agro Innovation Lab
Konum:
Münih ve Viyana, Avusturya
Ne arıyorlar?
Tüm gıda değer zincirinde çığır açan inovasyonlar, örn. verimliliği artıran, kaynakları korumaya yardımcı olan ya da çiftçi ve tüketicilerin hayatını önemli ölçüde kolaylaştıran inovasyonlar
Program ne sunuyor?
– Pazara erişim (+1000 dağıtım alanı, +200.000 çiftçi, uluslararası satış ağı)
– Yatırım/Kaynaklar (birleşik yatırım projesi için 100.000€ nakit paraya erişim, BayWa & RWA tarafından stratejik yatırım şansı)
– Ağ bağlantısı & teknik bilgi (örn. BayWa & RWA’dan uzman akıl hocaları)
– Münih ve Viyana’da 5 hızlandırma haftası, uzaktan seanslar, seyahat giderlerinin karşılanması
Programın uzunluğu ve maliyeti?
Yaklaşık 6 ay
Yatırım ve hisse
Yatırım mümkün - Program:
Square One Foods
Konum:
Avusturya
Ne arıyorlar?
Uluslararası ölçek büyütme, gıda sektörünü rahatsız etme ve insanların yediklerini daha iyiye doğru değiştirme potansiyeli gösteren yenilikçi fikirlere sahip hırslı girişimciler
Program ne sunuyor?
– İşletmeyi büyütmek için startup sermayesi
– Akıl hocalığı
– Perakende işbirlikleri
– Uzman ortaklardan oluşan ağ
– Spitz’in gıda&içecek laboratuvarı ve son teknoloji ürünü üretim tesisleri
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
Çekirdek sermaye
İşletmede küçük ortak (genellikle %15-25) - Program:
The Open Innovation Forum Food & FMCG Pitching event
Konum:
İngiltere
Ne arıyorlar?
Startup’lar, üniversite araştırmacıları, yenilikçi teknolojiye, gıda, içecek ve Hızlı Tüketim Ürünleri sektörleri için ürün, süreç ya da işletme fikrine sahip Kobiler ve büyük işletmeler
Program ne sunuyor?
– Forum üyeliğinden kıdemli liderlere sunum yapma fırsatı (örn: Mars, PepsiCo, Heineken, Cargill, Fresca Group)
– Deneyimli ‘kurtlar’dan oluşan bir gruptan geribildirim ve bu küresel liderlerin inovasyon iletişim hattında muhtemel yol alma
Programın uzunluğu ve maliyeti?
Ücretsiz giriş
Yatırım ve hisse
Para ödülü yok ama kurumlarının dışından inovasyon ve teknoloji elde etmek isteyen kıdemli liderlerin ve karar vericilerin karşısında fikrinizi/ürününüzü sunma fırsatı - Program:
FoodBytes! by Rabobank
Konum:
ABD & İngiltere
Ne arıyorlar?
Gıda ve tarımda en yenilikçi ve çığır açıcı konseptler
Program ne sunuyor?
Pazara konsept ve şirket ve yatırımcılarla kalıcı bağlantılar sağlamak için sermaye gerekiyor
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
– - Program:
Thought For Food
Konum:
Her sene farklı şehirde
Ne arıyorlar?
Gıda güvenliği için yenilikçi çözümler – projenin uygulanabilir olması ve sürdürülebilirliğe öncelik veren ölçek artırma potansiyeline sahip olması gerekiyor
Program ne sunuyor?
– 25.000$’a kadar nakit ödül kazanma fırsatı
– TFF Bootcamp’e (- haftalık startup eğitim programı) katılımcı olarak seçilme fırsatı
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
25.000$’a varan nakit ödüller - Program:
Pitch + Plant
Konum:
Londra, İngiltere
Ne arıyorlar?
Bitkisel kökenli startup’lar
Program ne sunuyor?
100.000£’a varan yatırım kazanma ve Revital’de ürün stoklama fırsatı (2018’den örnek)
Programın uzunluğu ve maliyeti?
–
Yatırım ve hisse
100.000£’a varan yatırım - Program:
EIT Food Accelerator Network (FAN)
Konum:
İngiltere, İsviçre, İsrail ve Almanya
Ne arıyorlar?
Dünyanın her yerinden, gıda ekosistemimizi daha güvenilir, insanların sağlığına daha faydalı ve daha sürdürülebilir kılmak için potansiyele ve dürtüye sahip erken dönem startup’lar.
Program ne sunuyor?
– Uzman rehberliği ve koçluğu
– Topluluk ağı, esnek özgeçmiş
– Sektör / akademi ortaklarına erişim
– Program bitiminde 3 finans ödülünden birini kazanma fırsatı.
Programın uzunluğu ve maliyeti?
4 ay, ücretsiz giriş.
Yatırım ve hisse
100.000€’ya ulaşan finansman
Have you been part of or heard of additional incubators and accelerators?
Hızlandırıcılara katılmak konusunda girişimci tavsiyesi:
“Biraz çılgındık ve başladığımızdan itibaren 6 hızlandırma programına katıldık, her birinin de o anda olduğumuz aşamada değerli bir şeyler kattığını düşünüyoruz. Özellikle sıfır işletme bilgisine sahip bir temelden gelen benim için, akıl hocalarıyla çalışmak, biraz finansman elde etmek ve en önemlisi de, bir şeyler öğrenebileceğim diğer startup’larla birlikte olmak çok faydalıydı. Ne elde etmeye çalıştığınızı biliyorsanız, programlara katılmaya kesinlikle değdiğini söyleyebilirim. Kendinizi akıntıya bırakmak çok kolay, sonra bir de bakmışsınız demo günü gelmiş ve şirketinizi bir sonraki aşamaya çıkarmak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu ve hızlandırıcı ekosisteminin buna nasıl yardımcı olabileceğini düşünmeden birkaç kutucuğu işaretlemişsiniz. İlk birkaç seferde bunu yaptım ama ardından deneyimden elde etmek istediğim spesifik şeyleri ifade etme konusunda kendimi geliştirdim ve programlar benim ve şirket için çok daha değerli bir hale geldi.”
– Solveiga Pakštaitė, Mimica Touch Kurucu Ortağı