Capitolul 5 - Finanțare și investiții
4. Aflați cum să aruncați
Practica este perfectă. Dacă aveți ocazia să vă adresați investitorilor, luați-l în serios, asigurându-vă că sunteți întotdeauna pregătiți. Ar trebui să vă exersați pitch-ul și să îl cunoașteți din exterior. De asemenea, ar trebui să fiți pregătit pentru eventualele întrebări pe care vi le pot pune. Ar putea fi intimidant, dar amintiți-vă că vă cunoașteți afacerea mai bine decât oricine altcineva, așa că aveți încredere pentru a vă apăra propunerea. Investitorii nu sunt acolo pentru a vă prinde. Dacă sunt interesați de afacerea dvs., vor dori să se asigure că v-ați făcut temele și că aveți o echipă excelentă și intenționați să vă executați ideea.
În continuare vă oferim câteva sfaturi utile:
- Fiți scurt și la Cu cât sunteți mai concis și mai la obiect, cu atât mai bine. Asigurați-vă că respectați toate indicațiile pe care le-ați primit, dacă sunt hotărâte de altcineva.
- Fiți entuziast și împărtășiți-vă Investitorii vor să investească în cine ar face tot posibilul ca să-și dezvolte afacerea. Dacă nu sunteți entuziast, nici ei nu vor fi.
- Cunoașteți-vă publicul: dacă reușiți să cercetați investitorii înainte de a face pitching (nu este întotdeauna cazul dacă participați la evenimente de pitching), faceți-o și adaptați pitch-ul în funcție de ei și de interesele
- Spuneți o poveste: împărtășiți-vă marea viziunea și vindeți-vă Găsiți o modalitate de a relata cu dibăcie și încercați să atingeți emoțiile publicului. Vă puteți concentra pe detalii după ce ați prezentat ideea.
- După ce ați găsit investitori: creați o foaie de Puteți găsi șabloane pentru foi de termen online, deși poate cel mai bine ar fi să lucrați cu avocați care să vă ajute (cu acestea și cu alte documente de investiţii), deoarece impactul financiar direct pre care îl pot avea foile incorecte ar putea fi foarte important pentru dvs.
- Pregătiţi documente legale cu avocaţi.
- Lăsaţi banii să intre!” Și apoi începe distracţia adevărată.
Crearea unui pitch deck și a unui investment teaser
Pitch deck este o scurtă prezentare în care se fac cunoscute aspectele cheie ale planului de afaceri și servește pentru a-i „vrăji” pe investitori (sau alte părţi de la care doriţi ceva, ca de exemplu acceleratori sau anumiţi clienţi). În linii mari, pitch-ul nu trebuie să aibă mai mult de 15 diapozitive și trebuie să fie concis și clar. Mai puţin înseamnă mai mult! Nu veţi avea prea mult timp să faceţi impresie asupra oricui vă prezentaţi, așa că acordaţi foarte multă atenţie și concizie când creaţi pitch deck și când îl prezentaţi. Făceţi-l să fie atrăgător vizual, nu o listă cu puncte și text pe care o citiţi pe ecran! Faceţi-l să fie interesant și spuneţi o poveste pentru a apela la sentimentele publicului.
O schiţă folositoare pentru pitch deck poate fi următoarea:
- Ce problemă încercaţi să soluţionaţi?
- Ce soluţie propuneţi?
- Ce piaţă vizaţi și cât este de mare aceasta?
- Cum funcţionează produsul sau serviciul sau ce oferă acesta?
- Cine sunt concurenţii și cum rezolvă ei problema?
- Care este oferta unică de vânzare a ?
- Cum vă diferenţiaţi de concurenţă?
- Câtă tracţiune aţi obţinut până acum? Ce vânzări aveţi și ce clienţi existenţi sau potenţiali?
- Cine alcătuiește echipa și de ce sunt oamenii potriviţi pentru asta?
- Care sunt proiecţiile financiare pentru următorii 3-5 ani?
- De ce investiţii aveţi nevoie? (sau alte informaţii, dacă nu este folosit pentru investiţii)
La fel ca și un pitch deck, un investment teaser este deseori primul lucru pe care îl văd potenţialii investitori. De obicei, are o lungime de una sau două pagini și conţine aceleași secţiuni ca un pitch deck, mai detaliate însă, deoarece nu veţi avea nicio șansă să vă prezentaţi.
Nu uitaţi că trebuie să fiţi atenţi la modul în care abordaţi potenţialii investitori, deoarece există legi care protejează oamenii împotriva escrocheriilor în cazul oportunităţilor de investiţii frauduloase. Informaţi-vă cu privire la aceste reglementări din ţara dvs. și/sau să solicitaţi sfatul unui consilier juridic.
Tabel recapitulativ al tipurilor de finanţare:
| Tip de finanţare | Pro | Contra |
|---|---|---|
| Grants | • Nu trebuie să îl rambursaţi și nici să nu renunţaţi la capital propriu. | • Procesul de solicitare poate fi complicat și de durată. |
| Crowdfunding (bazat pe recompensă) | • Vă permite să testaţi cât de mult le place oamenilor ideea dvs. și să primiţi feedback. • Oferă posibilitatea de a construi o comunitate de suporteri fideli și ambasadori ai mărcii. • Ajută la răspândirea poveștii mărcii și să se vorbească de marca produsului/serviciului dvs. • Nu trebuie să plătiţi și nici să renunţaţi la capital. | • Este necesară multă muncă înaintea, în timpul și după campanie. • Trebuie să aveţi susţinători aliniaţi înainte de a începere campania de crowdfunding, altfel aveţi șanse mici de a reuși. • Site-urile de crowdfunding percep o taxă de 3-7%. • Fonduri strânse reduse (media pe Kickstarter este de 18.000 €) • Mai puţin adecvat pentru companii B2B |
| Crowdfunding (capital) | • Potenţial de a strânge o sumă mare de fonduri în comparaţie cu crowdfunding-ul bazat pe recompensă. • Ajută la răspândirea poveștii mărcii și să se vorbească de marca produsului/serviciului dvs. • Oferă posibilitatea de a construi o comunitate de suporteri fideli și ambasadori ai mărcii. | • Necesită și multă muncă decât crowdfunding-ul bazat pe recompensă (trebuie să aveţi un plan de afaceri, previziuni financiare și evaluare). • Trebuie să renunţaţi la o parte din afacere. • Trebuie aprobat de autorităţile financiare competente. |
| Credit | • Strângeţi de capital menţinând controlul asupra afacerii. | • Trebuie rambursat cu dobândă. • Este greu de obţinut de către startup-uri fără tracţiune. • Poate fi necesară o garanţie personală. |
| Investiţii de capital | • Posibilitate de a strânge capital mare. • Posibilitate de accelerare a creșterii prin relaţii de colaborare cu investitorii. | • Trebuie să renunţaţi la o parte din afacere. • Aveţi investitori pe care trebuie să-i gestionaţi și cărora să le daţi socoteală (acest lucru poate oferi avantaje și dezavantaje). |
Relaţii cu investitorii
După ce aţi captat investitori, va trebui să găsiţi un mod de gestionare a acestora. Unii investitori sunt mai exigenţi decât alţii. Puteţi programa reuniuni periodice sau puteţi suna periodic investitorii entuziaști, dacă simţiţi că vă pot ajuta în vreun fel. În general, va trebui să dezvoltaţi o metodă de raportare regulată (săptămânal, lunar sau trimestrial, mai rar ar fi probabil prea rar).
Pont de la antreprenori privind gestionarea investitorilor
„Mai bine comunicaţi prea mult decât prea puţin până când ajungeţi la un echilibru, astfel încât să puteţi construi încredere.”
– David, CEO și cofondator al companiei Aerofarms
Investitorii nu sunt șefii dvs. și dacă îi trataţi ca și cum ar fi, nu îi veţi obţine randamentul maxim și nu veţi fi un bun lider. Înainte de a ne alege investitorii, i-am selectat pentru misiune. Am efectuat un test de litmus: investitorul care a ne-a spus o povestioară sau o anecdotă despre cum s-a simţit când a aruncat mâncare era foarte puţin probabil să primească misiunea. Găsiţi o metodă de a alege investitorii. Trebuie să înţelegeţi și că, atunci când unui investitor nu-i pasă de afacerea dvs., nu este nimic personal, ci doar nu o obţine.”
– Saasha Celestial-One, cofondatoare a companiei Olio