Lecţie Progress:

Capitolul 5 - Finanțare și investiții

3. Crowdfunding

Crowdfunding-ul s-a răspândit odată cu startup-urile în ultimii zece ani, ca o modalitate alternativă de
strângere de fonduri. Există două tipuri principale de crowdfunding: bazate pe recompense și bazate pe
capital.

Crowdfunding-ul bazat pe recompense oferă oamenilor (adesea cunoscuți ca „debitori gajiști” sau „susținători”) o recompensă în schimbul banilor; de obicei o versiune a produsului sau serviciului pentru care compania încearcă să strângă bani. Aceste tipuri de campanii de crowdfunding tind să fie destinate colectorilor de fonduri mai mici (suma medie pe Kickstarter este de 18.000 €), deși unele campanii au strâns sute de mii sau chiar milioane de euro. Aceste campanii nu sunt gratuite. Platformele de crowdfunding încasează între 3% și 7%, majoritatea încasând mai mult pentru o campanie flexibilă (una în care se obțineți banii indiferent de atingerea obiectivului) decât pentru o campanie fixă (una în care primiți banii doar dacă vă atingeți obiectivul). Crowdfunding-ul bazat pe recompense este o modalitate excelentă de a strânge fonduri inițiale pentru demararea companiei dvs., deși are și alte avantaje. Vă permite să testați pofta pentru ideea dvs., să creați o comunitate de susținători fideli, care pot să vă însoțească pe parcursul călătoriei startup-ului dvs. și să creați vâlvă în jurul mărcii și produsului/serviciului pe care îl oferiți.

Crowdfunding-ul de capital este similar cu strângerea de capital de la investitori (vezi secţiunea de mai jos a investiţiilor de capital), cu excepţia faptului că se face prin intermediul unei platforme de crowdfunding, cum ar fi Crowdcube, WiSeed sau FundedByMe. Persoanele fizice investesc sume diferite pentru o parte din companie, cele mai multe platforme oferind sume de investiţii de 10 €. Investitorii fac acest lucru așteptând să obţină rentabilitate în termen de 5-10 ani, prin vânzare comercială (compania este vândută unei alte companii), printr-o schemă de răscumpărare (compania decide să cumpere acţiuni proprii de la investitori) sau printr-un IPO (initial public offering – „ofertă publică iniţială” prin care compania este listată pe piaţa bursieră). Pentru aceste campanii este nevoie de o muncă mai amănunţită decât pentru cele bazate pe recompense, deoarece trebuie elaborate planuri de afaceri, previziuni financiare și evaluări, în timp ce în cazul campaniilor bazate pe recompense nu este nevoie. Crowdfunding-ul de capital se încadrează în reglementările financiare ale ţării, platformele trebuind să fie aprobate de către organismele financiare competente

Crowdfunding-ul nu este o modalitate mai ușoară de strângere de fonduri decât alte tipuri de activităţi similare, iar cantitatea de muncă care trebuie depusă nu trebuie să fie subestimată. Acesta necesită un nivel ridicat de activităţi sofisticate de marketing.

Cum să faceţi din crowdfunding un succes:

  • Pregătirea este esenţială: Planificaţi ce trebuie să faceţi înainte de a începe campania de crowdfunding, fiecare pas pe care îl veţi face în timpul acesteia și cum veţi gestiona lucrurile după. Planul ar trebui să specifice suma pe care doriţi să o strângeţi, strategia dvs. de marketing, strategia de PR și listele de contacte. Pregătiţi ciorne de e-mail-uri și comunicări pentru a le trimite la momentul oportun. Este crucial să fiţi pregătit pentru lansarea campaniei de crowdfunding, deși este important să fiţi pregătit și pentru momentul încheierii acesteia. Finanţatorii își depun banii și buna-credinţă în dvs., astfel încât trebuie să fiţi sigur că puteţi livra ceea ce promiteţi.
  • Fiţi creativ și original: Lansaţi campanii originale și interesante pentru persoanele pe care încercaţi să le atrageţi. Acest lucru pare evident, dar multe campanii de crowdfunding nu au succes deoarece fondatorii cred că oamenii vor dori să le susţină activitatea doar pentru că este „cool”. Spuneţi o poveste și apelaţi la emoţiile oamenilor. Apelaţi la imaginaţia lor și faceţi-i să simtă că susţinând campania fac parte din ceva mai
  • Apreciaţi cât de multă muncă înseamnă: Crowdfunding-ul nu înseamnă doar a-ţi pune campania online și a aștepta să intre Trebuie să fiţi pregătit să vă agitaţi și iar să vă agitaţi. Odată ce campania dvs. este live, ea devine un loc de muncă cu normă întreagă pentru gestionarea campaniilor pe reţelele de socializare și de contact direct cu oamenii. Va trebui să-i contactaţi pe toţi cei pe care i-aţi întâlnit vreodată, atât pe plan personal cât și profesional.
  • Închipuiţi-vă cum este să începi în forţă: Majoritatea campaniilor de crowdfunding care nu strâng 30% în primele două zile nu au succes, așa că asiguraţi-vă că aveţi un plan pentru a atinge acest Ar trebui să aveţi finanţatori/investitori aliniaţi ca să contribuie imediat ce va fi lansată. Creaţi un sentiment de urgenţă, eventual un stimulent pentru ca oamenii să contribuie de la început (cum ar fi o cantitate limitată de recompense, o tombolă la care vor participa, șansa de a câștiga ceva special …). Merită să faceţi câteva calcule esenţiale din care să aflaţi numărul de persoane pe care trebuie să le abordaţi pentru a vă atinge ţinta.
  • Construiţi relaţii: încercaţi să încurajaţi o relaţie personală cu cât mai mulţi finanţatori Susţinătorii cred în dvs. atât de mult încât au investit în ceva care încă nu există. Apreciaţi-i așa cum merită. Dacă aceste relaţii sunt gestionate bine, este probabil că acești oameni vor cheltui mai mulţi bani pe dvs. în viitor.
  • Învăţaţi de la alţii: Priviţi campaniile de succes pentru a vă Pentru început, vă prezentăm niște exemple.

Mărturii ale antreprenorilor despre crowdfunding

„Am făcut-o pentru că am văzut că este o oportunitate de a partaja misiunea și succesul nostru cu clientul nostru. Pentru puţin mai mult decât preţul de a comanda produsul nostru, oamenii ar putea investi în viziunea de a duce lucrurile la următorul nivel. Oamenii au fost încântaţi de asta și a fost un succes total. Acum avem o armată de oameni care nu numai că cred în ceea ce facem, dar care au investit și emoţional în ceea ce facem. Și aceasta este o conexiune incredibilă, care în același timp este foarte unică pentru crowdfunding. Însă este și ca o durere în f*. Este extrem de importantă. Mai ales în ceea ce privește crowdfunding-ul de capitaluri – aspectul juridic al lucrurilor … este costisitor de configurat.”

– Dan Kurzrock, cofondator al companiei și expert în boabe la compania Regrained

„Recomand călduros să faceţi crowdfunding. Dar nu pentru a strânge fonduri, ci pentru a construi o comunitate. Este o modalitate excelentă de a vă face cunoscut, de a ajunge la medii și de a lega oamenii de marca dvs. Dar este nevoie de mult timp și de mult efort. Faceţi acest lucru numai dacă aveţi puterea marketingului în echipa dvs.”

– Chantal Engelen, cofondatoare a companiei Kromkommer

Crowdfunding bazat pe recompensă Studiu de caz: Toast Ale

Cum a funcţionat? Toast Ale a plecat de la o problemă serioasă (risipa de alimente) pe care a transformat-o în ceva plăcut și popular (bere).

  • Au luat un mesaj serios cu umor pozitiv și le-a dat sponsorilor senzaţia că oferă valoare reală (abordarea deșeurilor alimentare), explicând impactul tangibil (câte felii de pâine a economisit fiecare debitor gajist).
  • Explicaţii clare despre scopul în care sunt folosiţi
  • Recompense inteligente și creative potrivite multor bugete

Crowdfunding-ul de capital Studiu de caz: Oppo Ice-cream

Platformă: Seedrs (https://www.seedrs.com/oppo-ice-cream)

Obiectiv: 100.000 £

Rezultat: 353.811 £

În 2015, Oppo a devenit cea „mai suprafinanţată” ofertă de până atunci mulţumită iniţiativei pe Seedrs. Își propuseseră să strângă

100.000 £ și au terminat strângând peste 300.000 £. Când au revenit la Seedrs pentru o rundă de monitorizare în 2016, Oppo și-a atins obiectivul de150.000 £ în aprox. 6 ore.

Cum a funcţionat? Nu au vândut doar un produs, ci au povestit cum s-a născut Oppo. Ca oameni, tindem mai întâi să simţim și apoi să gândim, așa că merită să captaţi imaginaţia oamenilor și să apelaţi la sentimentele lor.

„Crowdfunding este CEL MAI BUN instrument de marketing! Unde în altă parte poţi să te promovezi, să-ţi spui povestea, să pui produsul în mâna oamenilor, să primești feedback de la ei despre acesta, să construiești ambasadori de marcă și să strângi bani în același timp?”

– Cheryl Clements, fondatoare și CEO al site-ului de crowdfunding pentru alimente și băuturi PieShell

Credite

Împrumutarea banilor în diferite etape ale startup-ului poate fi un mod eficient de a strânge capital și de a menţine un control cât mai mare asupra afacerii. Creditul poate fi obţinut de la bancă, deși acestea nu prea obișnuiesc să facă acest lucru în stadiul de startup, ci mai degrabă de la creditorii concentraţi pe startup-uri. Există scheme guvernamentale care oferă facilităţi de credit. Dezavantajul creditului este că trebuie să-l restituiţi cu dobândă (spre deosebire de crowdfunding, capital sau creditele nerambursabile). În cazul unor împrumuturi pentru startup-uri poate fi nevoie chiar și de o garanţie personală, ceea ce înseamnă că, dacă afacerea dă faliment, trebuie să restituiţi banii personal.

De o popularitate din ce în ce mai mare printre startup-uri se bucură notele convertibile. Acestea reprezintă o formă de împrumut în care banii nu sunt restituiţi în numerar, ci în capital. Aceste note vă permit să amânaţi evaluarea afacerii (o operaţiune dificilă pentru startup-uri) fără să trebuiască să restituiţi banii. Prin acest mecanism, investitorii nu primesc imediat capital, ci o parte din afacerea dvs. în următoarea rundă de investiţii de capital (a se vedea mai jos). Pare o afacere bună? Cu siguranţă că este, însă nu uitaţi munca grea pentru a valorifica afacerea și a respecta toate cadrele legale adecvate pentru investiţii care încă trebuie să o depuneţi pe parcursul întregului drum. Pentru mai multe informaţii despre ce sunt notele convertibile și cum vă pot ajuta, consultaţi acest curs rapid.

Capital

Aceasta este practica de a strânge capital de la investitori în schimbul unei părţi* din afacerea dvs. Investiţiile de capital iau mai multe forme: puteţi strânge bani de la persoane private (adesea cunoscuţi ca „investitori înger”), de la grupuri de investitori, capitaluri de risc, din fonduri … Există categorii de investitori, cum sunt cei specifici sectorului (în acest caz, căutaţi-i pe cei care se concentrează pe alimente și agrotehnologie!), investitori de impact (care se concentrează asupra impactului social și asupra mediului la fel de mult ca și pe un profit financiar). Investiţiile de capital reprezintă o modalitate excelentă de a strânge cantităţi mai mari de capital și de a găsi persoane care pot fi esenţiale pentru dezvoltarea afacerii dvs. Gândiţi-vă dacă doriţi investitori care investesc și nu se implică prea mult (investitori generali) sau investitori care joacă un rol mai mare în afacerea dvs. acţionând ca consilieri și deschizându-vă uși (investitori strategici). Este esenţial să acumulaţi capital de la investitorii potriviţi. Găsirea persoanelor care se aliniază cu ceea ce doriţi să faceţi și cum doriţi să o faceţi înseamnă că veţi avea o relaţie mai colaborativă. Persoanele cu experienţă relevantă vă vor ajuta să ca afacerea dvs. să crească mai repede, oferindu-vă introduceri-cheie și vă vor ajuta să evitaţi greșelile pe care ei le-au făcut deja.

Atunci când construiţi și rulaţi o afacere sustenabilă, colaborarea cu investitorii de impact prezintă avantaje. Dacă găsiţi oameni care cred în misiunea dvs., aceștia vor aprecia impactul pe care îl creaţi la fel de mult, dacă nu chiar și mai mult, decât câștigurile financiare. Aceasta înseamnă că vor fi mai puţin susceptibili să impulsioneze profiturile și extragerea valorii din afacere încă de la început.

Pași pentru strângerea investițiilor în capital

  • Identificați-vă nevoile de finanțare: ar trebui să aveți o idee despre ce sumă trebuie să strângeți acum și în viitor (investitorii vă vor întreba cât intenționați să strângeți într-o etapă ulterioară).
  • Gândiți-că la evaluarea financiară a afacerii dvs.: Se referă la cât valorează afacerea dvs. și va determina ce procent din afacere va trebui să acordați în schimbul investiției. Mai multe informații pe această temă la sfârșitul capitolului.
  • Stabiliți elevator pitch-ul: Trebuie să puteți exprima esența afacerii dvs. într-o singură propoziție.
  • Creați un pitch deck + un investment teaser: mai multe detalii despre acestea în continuare.
  • Căutați oportunități de a face pitch investitorilor: Căutați rețele de investitori (puteți începe cu Comunitatea Investitorilor Alimentari a EIT), seri de pitching, construiți-vă propria rețea, întrebați prietenii și alte startup-uri dacă vă pot da sfaturi/vă pot recomanda pe cineva.
  • Învățați cum să faceți pitch: practica aduce perfecțiunea. Dacă aveți posibilitatea de a face pitching investitorilor, luați-o în serios, așa că asigurați- vă că sunteți pregătit întotdeauna. Ar trebui să practicați pitch-ul până îl învățați pe de rost. Ar trebui să fiți pregătit și să răspundeți la întrebările pe care vi le pot pune. S-ar putea să fie intimidant, dar amintiți-vă că vă cunoașteți afacerea mai bine decât oricine, așa că aveți încredere și apărați-vă propunerea. Investitorii nu stau la pândă să vă prindă. Dacă îi interesează afacerea dvs., vor dori să se asigure că ați făcut temele, că aveți o echipă grozavă și că intenționați să vă puneți ideea în practică.