Capítulo 5 - Financiamiento e Inversión
4. Aprenda a lanzar
La práctica hace la perfección. Si tiene la oportunidad de presentarse a los inversores, tómelo en serio y asegúrese de estar siempre preparado. Debes practicar tu tono y conocerlo al revés. También debe estar preparado para posibles preguntas que puedan hacerle. Puede ser intimidante, pero recuerde que conoce su negocio mejor que nadie, así que tenga confianza para defender su propuesta. Los inversores no están ahí para atraparlo. Si están interesados en su negocio, querrán asegurarse de que haya hecho su tarea y que tenga un gran equipo y un plan para ejecutar su idea.
Aquí tienes otros consejos de gran utilidad:
- Que sea breve. Cuanto más conciso y directo seas, mejor. Asegúrate de cumplir con los tiempos que se te conceden si son decisión de otra persona.
- Muéstrate entusiasta y comparte tu pasión. Los inversores quieren invertir en personas que lo dan todo por hacer su negocio crecer. Si no transmites buen rollo, ellos tampoco lo harán.
- Conoce a tu público: si tienes la oportunidad de investigar a tus inversores antes de presentarte ante ellos (no siempre es el caso si asistes a eventos de presentación), hazlo y prepara una presentación a la medida de sus intereses. 66
- Cuenta una historia: comparte tu gran visión y vende tu sueño. Encuentra la manera de que se identifiquen contigo y apela a las emociones de tu público. Ya se centrarán en los detalles una vez que les haya convencido la idea. .
- Después de encontrar inversores: redacta un pliego de condiciones. Puedes encontrar plantillas en Internet, aunque lo mejor es trabajar directamente con abogados para elaborar el pliego (y otros documentos relativos a inversiones), ya que las consecuencias financieras directas de hacerlo mal pueden ser muy graves para ti.
- Prepara la documentación legal con abogados
- ¡Que empiece a entrar el dinero! Y entonces empezará lo bueno…
Crear un libro de presentación y una campaña de inversión
Un libro de presentación (también se conoce como pitch deck) es una presentación breve que recoge aspectos clave de tu plan de negocio y sirve para darte a conocer a los inversores (u otras partes de las que quieras obtener algo, como aceleradoras o determinados clientes, por ejemplo). En general, no debería ocupar más de 15 diapositivas y tiene que ser sencillo y claro. ¡Menos es más! Lo cierto es que no vas a tener demasiado tiempo para forjar una impresión en aquellas personas ante las que te presentes, así que pon sumo cuidado en la elaboración de tu libro de presentación y en cómo lo presentas. Asegúrate de que es visualmente atractivo, no una mera lista de puntos y de texto que lees directamente en la pantalla. Hazlo vibrante y cuenta una historia para entablar un vínculo emocional con tu público.
A continuación, te presentamos un buen guion para tu libro:
- • ¿Cuál es el problema que tratas de resolver?
- ¿Cuál es tu solución?
- ¿A qué mercado te diriges y cuál es su tamaño?
- ¿Cómo funciona o qué proporciona tu producto o servicio?
- ¿Quién es tu competencia y qué solución ofrecen ellos al problema?
- ¿Cuál es tu propuesta única de ventas (USP)?
- ¿En qué te diferencias de la competencia?
- ¿Qué tracción has conseguido hasta ahora? ¿Cuáles son tus ventas y clientes existentes o potenciales?
- ¿Quién conforma tu equipo y por qué son las personas adecuadas para este proyecto?
- ¿Cuáles son tus perspectivas financieras para los próximos 3 a
Una campaña de inversión, al igual que el libro de presentación, suele ser lo primero que ven los inversores potenciales. Normalmente ocupa 1 o 2 páginas e incluye las mismas secciones que el libro de presentación solo que en mayor detalle, ya que en este caso no realizarás ninguna presentación.
Además, recuerda que deberás tener cuidado con la manera en que abordas a los inversores potenciales, ya que existe legislación para proteger a la gente frente a estafas alrededor de oportunidades de inversión fraudulentas. Lo mejor será que revises los reglamentos vigentes en tu país y/o que pidas asesoramiento legal.
Tabla resumen de tipos de financiación
| Funding type | Pros | Cons |
|---|---|---|
| Subvenciones | • No tienes que devolverlas ni ceder parte de tu empresa. | •
El proceso de solicitud puede ser complejo y largo. • El proceso de resolución puede ser largo. • Normalmente imponen estrictos criterios de participación. |
| Crowfunding (basado en premios) | • Permite medir el apetito para consumir tu idea y obtener feedback. • Brinda la oportunidad de construir una comunidad de seguidores leales y encontrar embajadores para tu marca. • Ayuda a divulgar tu historia y genera ruido alrededor de tu marca y producto/servicio. • No tienes que devolver nada ni ceder parte de tu empresa. | • Requiere mucho trabajo antes, durante y después de la campaña. • Necesitas contar con defensores de tu proyecto antes de iniciar el proceso de crowdfunding, de lo contrario las posibilidades de éxito se reducen mucho. • Los sitios web de crowdfunding cobran una tarifa de entre el 3 y el 7 %. • Se captan cantidades limitadas de fondos (media de Kickstarter de 18 000 EUR). • Son menos idóneos para empresas B2B. |
| Crowdfunding (a cambio de participación) | •
Ofrece la posibilidad de
captar grandes cantidades
de fondos en comparación con el crowdfunding a base
de premios. • Ayuda a divulgar tu historia y genera ruido alrededor de tu marca o producto/servicio. • Brinda la oportunidad de construir una comunidad de seguidores leales y encontra | •
Requiere de más trabajo incluso que el crowdfunding a base de premios (necesitas tener un plan de negocio,
una previsión financiera y la valoración
de tu empresa). • Deberás ceder parte de tu negocio. • Debe contar con la aprobación de las instituciones financieras relevantes. |
| Deuda | • Recaudas capital sin perder el control de tu negocio. | •
Debes devolverla con intereses. • Es difícil de conseguir para empresas emergentes sin tracción previa. • Puede que necesites un aval personal. |
| Capital con participación en la empresa | •
Brinda la oportunidad de conseguir mayores cantidades de capital. • Puede acelerar tu crecimiento gracias a la relación colaborativa con los inversores. | •
Deberás ceder parte de tu negocio. • Después tendrás a inversores con los que tratar y ante los que rendir cuentas (esto puede ser tanto bueno como malo). |
Relación con los inversores
Una vez que los inversores se han unido a tu equipo, tendrás que decidir cómo tratar con ellos. Algunos serán más exigentes que otros. Puedes organizar reuniones o llamadas frecuentes con los inversores más entusiastas si tienes la sensación de que te pueden ayudar de alguna manera. En general, tendrás que desarrollar un método de información regular, ya sea semanal, mensual o trimestralmente (periodos más largos resultan excesivos).
Consejo de emprendedores sobre cómo tratar con los inversores
“Mejor informar en exceso que en defecto hasta que hayas encontrado el equilibrio para generar confianza”.
-David, CEO y cofundador de Aerofarms
“Los inversores no son tus jefes y si los tratas como tales, ni vas a sacar el máximo provecho de ellos, ni vas a ser un buen líder para los tuyos. Antes de elegir a nuestros inversores, les medimos para conocer su compatibilidad con nuestra misión. Llevamos a cabo la prueba del tornasol: si un inversor no compartía una historia o anécdota sobre cómo se sentía al tirar comida, lo más seguro es que nunca llegase a entender nuestra misión. Busca la manera de probar a tus inversores. Además, tampoco olvides que cuando un inversor pasa de tu negocio, no es nada personal, simplemente no le convence”.
-Saasha Celestial-One, Cofundadora de Olio