Modül 3 - Bir işletme modeli geliştirmek & bir işletme planı inşa etmek
5. İşler planladığınız gibi gitmediğinde ne yapmalı
İşler her zaman istediğiniz gibi gitmez. Hatta, startup dünyasında işler nadiren planlandığı gibi gider. Yanılabileceğiniz şeyleri planlamak, beklenmedik durum stratejilerini bir araya getirmek için zaman harcamalı ve beklenmedik olayların sizi tamamen yoldan çıkarabileceğini kabul etmelisiniz. Sorun değil, sadece bunu yolculuğun bir parçası kabul edip ondan nasıl ders alabileceğinize bakmanız gerekiyor.
İşlerin planlandığı gibi gitmediği zamana dair girişimci tanıklığı
“İlk adımı atmanız ve planladığınız her neyse, muhtemelen anında tersine döneceğini anlamanız gerekiyor. Bazı işletmeler planlama, endişelenme, gerekçelendirme üstüdür. Mike Tyson der ki: “Burnuna yumruğu yiyene kadar herkesin bir planı vardır.” Her gün burnumuza yumruğu yiyoruz ve artık bunu kabullendik.”
– Hugh Thomas, Ugly drinks CEO & Kurucu Ortağı
Plan B, C, D…
İyi hazırlandıysanız, muhtemelen Plan A’nın beklendiği gibi gitmemesi durumunda bir Plan B’niz vardır. Üreticinizin fabrikası mı yandı? Tedarikçilerinizden biri iflas mı etti? Operasyonlarınızı inşa ederken muhtemelen birden fazla fabrikaya baktınız ve birkaç tedarikçiyi göz önünde bulundurdunuz, şimdi onlara geri dönün ve var olan ilişkiyi ilerletin.
Post-mortem
Bir yerlerde daima alınacak bir ders vardır. Yolda bir tümseğe denk geldiğinizde vakit ayırıp ondan ders aldığınızdan emin olun. Acele etmek kolaydır, ama hatalardan ders almak başarılı bir şekilde büyümek için temel önemde. Kendinize sorun: Nasıl daha iyi yapabiliriz? Neyi daha farklı yapabilirdik? Gelecek sefer için bundan ne öğrenebiliriz? Bunun tekrar olmamasını sağlamak için hangi plan ya da süreçleri uygulamamız gerek?
İşler “yanlış” gittiğinde yatırımcılar ve diğer önemli paydaşlarla olan ilişkiyi yürütmek
Şeffaf ve dürüst olun. Yapmak üzere olduğunuz şeyi ve sıradaki adımlarınızı gösterin. Yatırımcılar ve diğer ortaklar işlerin planlandığı gibi gitmemesini bekleyecek – bu kesinlikle normal ve bir işletme sahibi olmanın parçası. İnsanların görmek istediği şey sizin buna nasıl tepki vereceğiniz. İyi hazırlandıysanız ve işletmenizi nasıl yürüteceğinizi anlıyorsanız, sıradaki adımınızda kendinize güveninizi sergilemeniz gerekiyor.
Yatırımcıları yönetmek konusunda girişimci tavsiyesi
“İlk başta yatırımcılarımıza her hafta rapor sunduk, portföylerindeki bunu yapan tek şirket olduğumuzu söylediler. Hızla güven oluşturmamıza yardımcı oldu ve ayrıca, akıllarında bir soru varsa bunu önceden yanıtlamamızı sağladı. Bu, şeffaf ve işletmedeki olası sorunlara karşı tetikte olmak için harika bir yoldur.”
– Saasha Celestial-One, Olio Kurucu Ortağı
