Modül 3 - Bir işletme modeli geliştirmek & bir işletme planı inşa etmek
2. Büyüme aşamaları: Startup yolculuğunu anlamak
Bir işletme başlatırken, çıktığınız herhangi bir yolculukta olduğu gibi farklı aşamalardan geçeceksiniz. Bu bölüm, büyümenizin yaşam döngüsü süresince ne beklemeniz gerektiğine dair bir fikir verecek farklı startup yolculuğu teorileri sunuyor. Hangi aşamada olduğunuzu anlamak, önünüzdeki göreve daha iyi odaklanmanıza ve önceliklerinizi sıralamanıza yardımcı olacak.
Bu çerçeve, başlangıç fikrinden bir ürüne sahip olmaya ve onu ölçeklendirmeye giden yolu döşer.
The startup J curve (by Howard Love author of “The Startup J-Curve: The Six Steps to Entrepreneurial Success.”)
Startup J eğrisinin önermesi, hangi aşamada olduğunuzu bilirseniz sizi doğru yöne götürecek daha iyi kararlar alabileceğinizdir.
The Six Phases of The J Curve
- Yaratmak: Bu, startup’ınızı, yani fikrinizi, zamanınızı ve paranızı geliştirmek için doğru malzemeleri bir araya getirdiğiniz, solculuğunuzun başlangıcıdır. Love, henüz bir hayal sattığınızdan, bu aşamada para toplamanın daha kolay olduğunu öne sürer.
- Piyasaya sunmak: Gerçeklerle yüzleşme zamanı. Ürününüzü sunar ve çok sayıda hatası olduğunu fark edersiniz. Bu nihai ürün/hizmet değil, sadece MUÜ/prototipiniz olacaktır. Bu aşamada müşterilerden toplanan geribildirim üçüncü aşamayı şekillendirecektir.
- Şeklini değiştirmek: Müşterilerin geribildirimi yoluyla edindiğiniz kararları temel alarak, ilk ürün fikrinizde değişiklikler yaparsınız. Ürün-piyasa uyumunu sağlamak için birkaç yineleme aşamasından geçersiniz.
- Modellemek: Bu aşama güçlü bir işletme modeli geliştirmeye ve nasıl para kazanacağınızı bulmaya odaklanır. Ürün ya da hizmetinizin ekonomisini çözdüğünüzden emin olun, böylece büyürken sağlam bir temeliniz olur. 4. aşamayı tamamlayana kadar sıradaki aşamaya geçmeyin (modelleme masrafları & ürün ekonomisini çözmek hakkında daha fazla bilgi Bölüm 6’da).
- Ölçeklendirmek: Ürün/hizmetinizi ve işletme modelinizi tamamladığınıza göre, sıra nasıl ölçeklendireceğinizi ve gerekli finansmanı nasıl elde edeceğinizi bulmaya geldi.
- Hasat yapmak: Bu aşama bu rehberin kapsamı dışındadır, startup’ların büyüyerek startup olmaktan çıkıp yerleşmiş işletmelere dönüştüğü zamanı ilgilendirir.
Gerçek yaşamda mı?
Startup yolculuğunuz çerçevelerin hiçbirini kesin olarak izlemeyecek. Gerçekte daha çok şöyle görünecek:
Gelişen işletme modelleri ve planlarına dair girişimci tanıklığı
“İkinci günden itibaren aktif olarak gözden geçirilen, gerçekten yaşayan ve nefes alan bir belge. İşletme modelinin uğradığı en önemli dönüşüm, işletmemizle uyumlu bir ürün çizgisini başarıyla inşa etmek oldu: “Tek bir alanda uzman” olmak yerine farklı fiyat seviyelerine ve farklı pazarlara sahip ürünlerden oluşan bir portföy geliştirmek”.
– Arturo Elizondo, Clara Foods Kurucu Ortağı
