Capítulo 5 - Financiamento e investimento
4. Criando um pitch
A prática leva à perfeição. Se você tiver a oportunidade de argumentar com investidores, leve isso a sério, certificando-se de estar sempre preparado. Você deve praticar seu arremesso e conhecê-lo de dentro para fora. Você também deve estar preparado para possíveis perguntas que eles possam lhe fazer. Pode ser intimidante, mas lembre-se de que você conhece seu negócio melhor do que ninguém, então tenha confiança para defender sua proposta. Os investidores não estão lá para pegá-lo. Se eles estiverem interessados em seu negócio, eles vão querer ter certeza de que você fez sua lição de casa e tem uma ótima equipe e um plano para executar sua ideia.
Aqui estão algumas outras dicas úteis:
- Seja breve. Quanto mais for conciso e direto ao ponto, melhor. Certifique-se de segue as diretrizes temporais que lhe foram dadas, caso estas tenham sido decididas por outra pessoa.
- Seja entusiasmado e partilhe a sua paixão. Os investidores querem investir em pessoas que dão tudo para expandir o seu negócio. Se não trouxer boa energia para a sala, eles também não o farão.
- Conheça o seu público: se puder investigar os seus investidores antes de lhes apresentar a ideia (nem sempre é o caso se estiver a participar em eventos de pitching), faça-o e adapte o seu argumento a eles e aos seus interesses.
- Conte uma história: partilhe a sua visão completa e venda o sonho. Encontre uma maneira de se relacionar e aproveite as emoções do seu público. Eles podem concentrar-se nos detalhes depois de se interessarem pela ideia.
- Depois de encontrar investidores: crie uma folha de termos e condições. Pode encontrar modelos para folhas de termos e condições online, embora seja melhor trabalhar com advogados (e outros documentos de investimento), porque o impacto financeiro direto de fazer isto mal pode ser muito significativo para si.
- Prepare documentos jurídicos com advogados.
- Deixe o dinheiro entrar! E que comece a verdadeira diversão.
Criando um pitch deck e um teaser de investimento
Um pitch deck é uma breve apresentação que mostra os principais aspetos do seu plano de negócios e é usado para abordar os investidores (ou outras partes das quais pode querer algo, como aceleradores ou determinados clientes, por exemplo). De um modo geral, a sua apresentação não deve ter mais de 15 slides e deve ser conciso e claro. Menos é mais! Não terá muito tempo para impressionar quem quer que esteja a abordar, por isso ponha todo o seu pensamento e consideração no seu pitch deck e na forma como o apresenta. Torne-o visualmente atraente, não o reduza a uma lista de pontos e texto que leia no ecrã! Seja emocionante e conte uma história para se envolver emocionalmente com seu público.
A good outline for your deck could be:
Um bom esboço para o seu deck pode ser:
- Que problema é que está a tentar resolver?
- Qual é a sua solução?
- Que mercado é que está a alcançar e qual o seu tamanho?
- Como é que o seu produto ou serviço funciona ou o que é que ele oferece?
- Quem é a sua concorrência e como é que eles estão a resolver o problema?
- Qual é a sua proposta única de valor (USP)?
- Como é que você se diferencia da concorrência?
- O que é que conseguiu até agora? Quais são as suas vendas, clientes existentes ou potenciais?
- Quem está na sua equipa e porque é que são as pessoas certas para isto?
- Quais são as suas projeções financeiras para os próximos 3–5 anos?
- Quanto investimento é que precisa? (ou outra pergunta se não é usada para investimento)
Um teaser de investimento, muito parecido com um pitch deck, é frequentemente a primeira coisa que os potenciais investidores vêm. Normalmente, uma ou duas páginas que abranjam as mesmas secções de um deck mas com mais detalhes porque não terá a chance de apresentar.
Também é importante lembrar que deve ter cuidado com a forma como aborda os potenciais investidores porque existem leis que protegem as pessoas de esquemas relativos a oportunidades de investimento fraudulentas. É melhor verificar estas regulamentações para o seu país especificamente e/ou solicitar aconselhamento jurídico.
Tabela de resumo de tipos de financiamento
| Tipo de financiamento | Pros | Cons |
|---|---|---|
| Subvenções/ Subsídios | • Não precisa de pagar de volta ou abdicar de ações/participações da sua empresa (capital próprio) | • As candidaturas podem ser
complicadas e demoradas • Pode levar muito tempo para ser processados • Normalmente têm critérios apertados para aos quais se tem de enquadrar |
| Crowdfunding (orientado por objetivos) | • Potencial para angariar uma
grande quantidade de fundos em
comparação com o Crowdfunding
orientado por objetivos • Ajuda a espalhar a história da sua marca e a criar um burburinho em torno da sua marca ou produto/serviço • Dá oportunidade para construir uma comunidade de financiadores leais e embaixadores da marca | • Requer muito trabalho prévio, durante
e após a campanha • Precisa de ter os patrocinadores alinhados antes do início do crowdfunding, caso contrário, a hipótese de sucesso será muito reduzida • Os sites de crowdfunding cobram uma taxa de 3–7% • Angariação de poucos fundos (a média no Kickstarter é de 18 000,00 €) • Menos adequado para empresas B2B |
| Crowdfunding (capital próprio) | • Potential to raise large
amount of funds compared to
rewards-based crowdfunding • Helps spread your brand’s story and create a buzz around your brand or product/ service • Gives opportunity to build a community of loyal supporters and brand ambassadors | • Exige ainda mais trabalho do que o
crowdfunding orientado por objetivos
(é necessário ter um plano de negócios,
uma previsão financeira e de avaliação) • Precisa de abdicar de uma parte do seu negócios através de ações/ participações da sua empresa • Precisa de ser aprovado pelas instituições financeiras relevantes |
| Dívida | • Angariar capital mantendo o controlo do seu negócio | • Tem de ser pago com juros • Difícil de obter para startups sem experiência • Pode exigir uma garantia pessoal |
| Capital próprioa | • Oportunidade para angariar maiores
quantidades de capital • Possibilidade de acelerar o crescimento através de relações de colaboração com investidores | • Precisa de ceder uma parte do
seu negócio • Tem investidores para gerir e a quem tem de prestar contas (isto pode ser bom e mau) |
Relações com investidores
Depois de ter investidores a bordo, precisará de descobrir como os vai gerir. Alguns investidores serão mais exigentes do que outros. Você pode agendar reuniões regulares ou chamadas com investidores entusiasmados se achar que eles o podem ajudar de alguma forma. No geral, precisará de desenvolver um método de comunicação regular — pode ser semanal, mensal ou trimestral (é provável que mais do que um trimestre seja já muito longo).
Dica dos empresários sobre a gestão dos investidores
“Supercomunicar em vez de subcomunicar até alcançar o equilíbrio, para se que possa construir adequadamente uma relação de confiança.”
– David, CEO e cofundador da Aerofarms
“Os investidores não são seus chefes e, se os tratar como tal, não tirará o máximo proveito deles nem não será um bom líder. Antes de escolher os seus investidores, eles são examinados por nós para a saber se estão alinhados com a missão. Fizemos um teste decisivo — se um investidor não partilhasse uma história ou anedota em relação ao desperdício alimentar, era muito pouco improvável que eles percebessem a missão. Crie uma maneira de examinar os investidores. Entenda também que, quando um investidor recusa o seu negócio, não é pessoal, simplesmente não entendem.”
– Saasha Celestial-One, cofundadora da Olio