Modül 2 - Fikrinizin değerli olduğunu dünyaya kanıtlamak ve teklifinizi geliştirmek
5. Bölüm 2 Özet
Anahtar noktalar
- Piyasada ürününüz ya da hizmetinize gerçek bir ihtiyaç olduğundan emin olmak için kapsamlı araştırma yapın (niteliksel ve niceliksel, birincil ve ikincil).
Durup düşünme zamanı: Sunduğunuz ürün ya da hizmet için bir piyasa var mı? Bu piyasanın bugün ve gelecekteki boyutu ne? Ürün ve hizmetleri nasıl sunacaksınız? Ne tür teknoloji ve/veya ustalık bilgisi gerekiyor? Bunun işlemesi için ne kadar finansmana ihtiyaç duyulacak? Ürün ya da hizmetin ardındaki ekonomi anlamlı mı? Bu iş fikrini başarılı kılacak doğru kişi siz misiniz? Yanıt hayırsa, ekibinize katılması için doğru kişiyi bulabilecek misiniz? Fikrinizi geliştirmenizi engelleyecek yasal zorluklar var mı?
- Ürün ya da hizmetinizi mevcut gıda sistemi bağlamında ve ne tür bir dalgalanma etkisi yaratacağı hakkında düşünün.
Durup düşünme zamanı: Ürününüzü üretmek için hangi doğal kaynakları kullanıyorsunuz ve iklim değişikliğinin etkisiyle tedarik zinciriniz gelecekte nasıl görünüyor? Ürününüz yoluyla işlenmemiş materyal tüketimini teşvik ediyorsanız, bunun ileride çevrede ya da çalışanların koşullarında hesaplanmamış sonuçlar yaratması mümkün mü? Örneğin mütevazı avokadoyu düşünün: Bir zamanlar modası geçmiş bir ürün olarak görülürdü, Instagram’ın temiz-yemek akımının yükselişi dünyanın en trend gıda ürünlerinden birine dönüşmesine yardımcı oldu. Bunun Meksika gibi yerlerin yerel biyoçeşitliliği üzerinde büyük, olumsuz sonuçları oldu ve ormansızlaşmaya ve organize suçluların ve uyuşturucu çetelerinin dikkatini çektiğinden, yerel üreticilerin olumsuz etkilenmesine yol açtı.
- Ürün ya da hizmetinizi tasarlama şeklinizdeki hesaplanmamış sorunlara karşı dikkatli olun.
Durup düşünme zamanı: Belirli bir insan grubunu, göz önünde bulundurmayarak dışlıyor olmanız mümkün mü ya da belirli gruplara uyarlanmış bir teklif sunabilir misiniz?
- Ürünü müşterilerinizden izole bir şekilde mükemmelleştirmek için zaman harcamayın. Onun yerine, bir minimum uygulanabilir ürün (MUÜ) yaratın, değerli geribildirim alıp daha iyi versiyonlarını yaratmaya başlamak için mümkün olduğu kadar hızlı bir şekilde erken benimseyicilere ulaştırın. Rakiplerinizi hem doğrudan hem de dolaylı olarak kontrol edin. Ürün/hizmetlerini, işletme modellerini, pazarlama ve organizasyonlarını inceleyin, bu rekabet avantajınızı geliştirmenize yardımcı olacak.
Durup düşünme zamanı: Rakiplerinizin ürün ya da hizmetlerinin özelliği ve sizinkilerden farkları ne? Fiyatlandırma stratejileri ne? Ürünleri ya da hizmetleri ne kadar ilgi çekti? İşletme modellerinin sizinkinden farkı ne? İşletme modellerinde boşluklar ya da geliştirilmesi gereken alanlar var mı? Yaptıkları işi nasıl duyuruyorlar? İnternet sitelerinde ne yazıyor? İnsanların onlar hakkında söylediklerini görebileceğiniz görüşler/tanıklıklar bölümü var mı? Medyada geniş bir yer kapladılar mı? Ekiplerinde kimler var? Yönetim kurullarında? Danışmanlarının kim olduğunu biliyor musunuz? Konumları neresi? Bir işletme başlatmak için sizinkinden daha iyi ya da daha kötü bir konum mu?
- Güçlü ve zayıf yönlerinizi ve ayrıca pazardaki fırsat ve tehditleri belirlemek için bir SWOT analizi gerçekleştirin.
Durup düşünme zamanı: Sektördeki diğerlerine karşı güçlü bir rekabet avantajınız var mı? Bu ürün ya da hizmet türünü piyasaya sunacak ilk isim misiniz ya da ilklerin arasında mı yer alıyorsunuz? Ekibinizde belirgin boşluklar var mı? Ürün ya da hizmetinizi büyütmek için fon eksikliği mi çekiyorsunuz? Faydalanabileceğiniz büyüyen pazar trendleri var mı? Ürününüzü/hizmetinizi destekleyen yasalarda değişiklikler var mı? İşletme fikriniz diğer rakipler tarafından kolayca kopyalanabilir mi? İşletmenizi önemli ölçüde etkileyebilecek çevresel tehditler var mı?
- Tasarım sadece bir etiket değildir, tüm teklifi ve etrafındaki değer zincirini kapsar. İyi tasarım sizi müşterinize yakınlaştırır ve ürün/hizmet benimsenmesi şansını artırır. Ürün ya da hizmetinizi tasarlamak için, nihai kullanıcının ihtiyaçlarını ve ürünü ya da hizmeti nasıl deneyimleyeceklerini göz önünde bulunduran ve sürdürülebilir bir ürün yaratmak için çevresel ve sosyal açıları göz önünde bulunduranlar da dahil olmak üzere çok sayıda farklı düşünme şekli vardır.
Durup düşünme zamanı: Ürün ya da hizmetinizi geliştirirken insan merkezli tasarımı uygulayabilir misiniz ya da uyguladınız mı? LCT ya da döngüsel ekonomi tasarımı ürün ya da hizmetinize uygun mu, ilkelerinden bazılarını benimseyebilir misiniz? İşletme modelinize etkisi ne olur?
Şimdi, eyleme geçelim!
- Güçlü ve zayıf noktalarınızı (kontrol edebildiğiniz) ve ayrıca tehdit ve fırsatları (işlem gördüğünüz ve kontrolünüz dışındaki ortam) tanımlayan bir SWOT analizi yapın.
- Bir rekabet analizi yapın. 10 rakipten oluşan bir liste hazırlayın (direkt ve dolaylı rekabet karışımı) ve gerçekten iyi yaptıklarına, zorlandıkları şeylere, onlardan ne öğrenebileceğinize ve öne çıkmak için neyi farklı/daha iyi yapabileceğinize bakarak bir inceleme gerçekleştirin.
İlave kaynaklar
http://theleanstartup.com/
Tom Chi kendi internet sayfasında bazı kurslar sunuyor:
http://www.tomchi.com
Bir SWOT analizi gerçekleştirmeye dair daha detaylı bilgi:
https://www.liveplan.com/blog/what-is-a-swot-analysis-and-how-to-do-it-right-with-examples/
İnsan Merkezli tasarım hakkında daha fazla bilgi almak için
Acumen Human Centred Design Course
Döngüsel Ekonomiye dair sonsuz sayıda kaynak için:
Ellen Macarthur Foundation
Gıda sistemine dair bilgilerinizi tazelemek için birkaç kaynak ve haber:
Kavramsal bir çerçeve olarak Gıda Sistemleri Yaklaşımı:
https://knowledge4food.net/food-systems-approach-report/
Food Navigator:
https://www.foodnavigator.com/
Food Tank:
https://foodtank.com/
Food Bev Media:
https://www.foodbev.com/
Modern Farmer:
https://modernfarmer.com/
EIT Food:
https://www.eitfood.eu/
Food Unfolded:
https://www.foodunfolded.com/