Dersler Progress:

Modül 2 - Fikrinizin değerli olduğunu dünyaya kanıtlamak ve teklifinizi geliştirmek

3. Fikrinizi müşterilerin karşısında hızlıca sunmak & ondan öğrenmek

Fikrinizin işe yarayıp yaramayacağını anlamaya çalışırken, hiçbir şey onu denemenin ve ne yaptığını gerçekten görmenin yerine geçemez. Ürün ve hizmetlerin geliştirilmesi için finansmana ihtiyaç duyduğunuzdan ve büyük miktarda finansmanı ancak bir konsepti ispat ettikten sonra elde edebileceğinizden, bu gerçekçi olmayan bir hedef gibi görünebilir. Ana uygun maliyetli şekillerde konsept ispat etmenin yolları vardır. Sıradaki bölümler bunu nasıl yapacağınızı gösteriyor.

The Lean Startup
Startup’lar ya da işletme dünyasıyla ilgiliyseniz, Eric Ries’in bulduğu bir terim ve yazdığı bir kitap olan lean startup’ı çoktan duymuş olsanız gerek. Çok sayıda startup’ın başarısızlığa uğramasının nedeninin, ürünleri ve hizmetleri geliştirmek için büyük miktarlarda kaynak harcadıktan sonra müşterilerinin o ürünleri/hizmetleri gerçekte istemediğini ya da belirli özelliklerinden hoşlanmadığını keşfetmesi olduğu fikrine dayanıyor. Lean startup işlemi, çok daha tüketici odaklı ve tekrarlı bir süreç yoluyla ürün ve hizmet geliştirmeyi sağlayan bir yöntem sunar.

Lean startup yönteminin temelinde Minimum Uygulanabilir Ürün (MUÜ) konsepti yer alır. Bu, “bir ekibin en az miktarda çabayı göstererek müşteriler hakkında en fazla miktarda onaylanmış bilgi toplamasını mümkün kulan yeni bir ürün versiyonu,” olarak tanımlanıyor. Bu ürün ya da hizmet versiyonu genellikle en temel, diğer muhtemel müşterilerden daha hoşgörülü olan erken benimseyicileri tatmin edecek içeriklere sahiptir. Bunu, mümkün olduğu kadar fazla geribildirim alıp gelecek versiyonunu geliştirmek için kullanmak için bazı müşterilere sunduğunuz bir prototip olarak düşünün.

MUÜ Vaka Çalışması – Impact Vision:

Hiperspektral Görültüleme Yoluyla Küresel Gıda Sistemimizi Geliştirmek

ImpactVision gıda tedariği zincirinde israfı azaltmak için hiperspektral görüntüleme teknolojisini kullanıyor. Yazılımları, balığın tazeliği, avokadoların olgunluğu ya da yabancı maddelerin varlığı gibi kaliteli gıda hakkında, üretim aşaması hızlandıkça hızlanan ve müdahaleci olmayan bir şekilde içgörü sunar. ImpactVision ilk yaratıldığında, kurucularının başlangıçtaki hedefi et tedariği zincirindeki israfı azaltmaktı. Almanya’daki bir araştırma kurumuyla çalışırlarken, farklı bifteklerin PH ve rengini görsellerden anlamak için ilk görüntüleme ve ölçme çabalarını yürüttüler (pH ve renk raf ömrü için temsilci görevi görür). Bu ilk çalışma, ilk MUÜ’lerini inşa etmek için taslak görevi gördü. Süreci ABD’deki daha büyük bir perakendeci ile tekrarladılar ve bir biftek pH ve renk algoritması ve ilkel bir kullanıcı arayüzünden oluşan ImpactVision teknolojisinin ilk versiyonunu tasarladılar. Abi Ramanan şöyle diyor: “Heyecan verici, çünkü bu bilgiye genellikle bir renk ölçer, yumuşaklık testi (bıçak kullanarak) ve daha yaygın olarak da pH ölçer kullanarak görsel denetim yoluyla erişebilirsiniz.” Şirketin finansman bulmayı ve ürünü değiştirmeyi de içeren bir sonraki adımı iki yıl sürdü.

Lean startup ilkeleri:

  1. Girişimciler her yerde – Bir startup, şirketin ya da sektörün boyutlarıyla tamamen bağlantısız bir şekilde fazlasıyla belirsiz koşullarda yeni bir ürün ya da hizmet sunmak için tasarlanan bir insan kurumudur. Önemli olan büyük düşünmek, küçük başlamak ve hızla yükselmektir.
  2. Girişimcilik yönetimdir – Bir kurum olarak startup, bir yönetim gerektirir. Deney yapmaya teşvik eden ve fazlasıyla belirsizlik konseptiyle uyumlu esnek bir öğrenme-odaklı yönetim.
  3. Onaylanmış Öğrenme – Startup’lar bir şeyler yapmak için değil, nasıl uygulanabilir bir işletme inşa edebileceklerini öğrenmek için vardır. Bu öğrenme bilimsel olarak, vizyonumuzun her bir unsurunu kanıtlayıp teste tabi tutan deneyler gerçekleştirerek onaylanabilir. Onaylama, ürün ya da hizmetinizdeki temel riskleri belirlemenizi ve ürün/hizmetinize uygun ayarlamaları yapmanızı sağlar.
  4. İnovasyon Muhasebesi – İnovasyon muhasebesine, girişimcileri eylemlerinden sorumlu tutmak ve girişimcilik sonuçlarının geliştirilmesi için ihtiyaç duyulur. Bir girişimcinin ilerlemeyi nasıl ölçeceğine, kilometre taşlarını nasıl belirleyeceğine ve işi nasıl önceliklendireceğine dair net bir anlayışa sahip olması şarttır. Bu, startup’lara özel yeni bir muhasebe türünü gerektirir.
  5. Kur-Ölç-Öğren – Startup’ların temel etkinliği fikirleri ürün ya da hizmetlere dönüştürmek, müşterilerin bunlara verdiği yanıtı ölçmek ve harekete mi geçeceklerine (bir şeyi değiştirmek) yoksa beklemede mi kalacaklarına (devam etmek) karar vermektir. Tüm süreçlerin amacı bu geribildirim döngüsünü hızlandırmak olmalıdır.

Hızlı prototipleştirme
Tom Chi hızlı prototipleştirme konseptini geliştirdi. Chi hızlı prototipleştirmeyi şöyle tanımlıyor: “Yaratmaya çalıştığınız şeyin direkt deneyimine en hızlı yolu bulma süreci.” Lean startup’a benzer bir şekilde, hızlı prototipleştirme (bir) prototipi(leri) muhtemel kullanıcıların eline mümkün olduğu kadar hızlı ulaştırma ve süreçten öğrenme fikrini temel alır. Chi, tahmin etmek yerine öğrenmeyi savunuyor. Ve öğrenme oranın maksimuma çıkarmak için, şeyleri denemeye harcanan süreyi önemli ölçüde minimuma düşürmeyi, dolayısıyla hızlı prototipleştirmeyi savunuyor. Bir şeyin iyi/kötü ya da doğru/yanlış olduğuna bakarak karar vermeye çalışmak yerine, fikrinizi ya da tahmininizi bir varsayıma dayandırıp dayandırmadığınıza odaklanın (eksik bilgi temelinde varılan bir sonuç). Chi varsayım yerine direkt deneyime ihtiyaç duyulduğunu savunuyor. Başlamak için Tom Chi’nin hızlı prototipleştirme hakkındaki kısa dersine (8 dakikalık video) bakmanızı öneriyoruz: https://ed.ted.com/lessons/rapid-prototyping-google-glass-tom-chi.

Lean startup ya da hızlı prototipleştirme teorisine çok fazla odaklanmayın, bunlar yararlı rehberlerdir ama harfi harfine uygulanmaları gerekmez. Öğrenilecek temek fikir, bir ürünü ya da hizmeti gizlice, muhtemel bir müşteriye göstermeden geliştirmeye saatler, haftalar ya da aylar harcamamanız gerektiğidir. Bir MUÜ fikri/prototip geliştirin, dışarı çıkın, kullanıcılarla konuşun ve geliştirmek için geribildirimlerini dinleyin.