Dersler Progress:

Modül 1 – Yani gıda sistemini değiştirmek istiyorsunuz!

3. Nereden başlamalı?

Başlamadan önce, mümkün olduğu kadar fazla bilgi edinmeniz faydalıdır. Sizin neyin beklediğini bilmeniz ve genel işletme kavramlarından biraz anlamanız gerekiyor – aşağıda konu ettik. Ayrıca bu bölümün sonuna birkaç ilave kaynak da ekledik. Bol miktarda okumanın ötesinde, fikriniz/konseptiniz hakkında mümkün olduğu kadar fazla insanla konuşmanız harika bir başlama şeklidir. Çok sayıda girişimci fikirleri hakkında emin olmaya ihtiyaç duyar, ama çoğu insan işletme kurmaz ve bir fikre sahip olmakla onu gerçekleştirmek arasındaki büyük fark da budur. İnsanlarla – arkadaşlar, aile, sektörün uzmanları, muhtemel müşteriler, örnek aldığınız insanlar, araştırmacılar – konuşmanın faydaları sonsuzdur: Zihninizi açmanıza ve bağlantılarınızı geliştirmenize yardımcı olurlar. Yani, çekingen olmayın, insanlarla temasa geçin ve başlayın!

İşletme konseptleri 101

Bir işletme çok sayıda disiplinden oluşur ve bir startup kurucusu (ya da kurucu ortağı) olarak, hepsine dahil olmanız ya da en azından onlara dair bir fikir sahibi olmanız gerekiyor.

Strateji: Şirketinizin hedeflerine nasıl ulaşacağını ve önünüzdeki birkaç yıl için vizyonu belirlemek demektir. İşleri nasıl yapacağınızı planlamakta temel önemdedir.

Muhasebe: Mali hesapları ve işletmenizdeki, gelen miktar (hasılat) ve giden miktar (giderler) gibi ticari işlemleri kaydetme işlemidir.

Finans: İşletmenin etkinliklerine fon oluşturmak için sermaye (yani para) bulma ya da edinme işlemidir.

Satış: Tüm işletmelerin bel kemiğidir. Satış olmadan gelir ve kâr edinemez, yani hayatta kalamazsınız.

Pazarlama: Ürünleri ve hizmetleri tanıtıp satma işlemidir. Reklam, halkla ilişkiler ve fiyatlandırma stratejileri gibi disiplinleri içerir.

Operasyonlar: Tedarik zincirinizi ve lojistiği yönetmek gibi, ürün ve hizmetlerin üretilmesiyle ilişkili fonksiyonlar anlamına gelir.

İnsan kaynakları: İnsanların yönetimi, ekibinizle ilgilenmeniz anlamına gelir.
 
Yatırımın Geri Dönmesi (ROI): Bir yatırımın sonucunda ne kadar kâr elde edildiği anlamına gelir. Genellikle bununla mali geri dönüş kastedilir, ama daha kapsamlı dönüşleri de (çevresel, sosyal) anlatabilir. Yatırımcılar, işletmenize yatırım yaparlarsa ne tür dönüş bekleyebileceklerini anlamak için buna bakacaktır.
 
Arz & talep: Her pazar bir arz ve bir de talep tarafından oluşur. Arz tarafı ürün ve hizmet satan satıcılar, insanlar ya da işletmelerden oluşur ve talep tarafı ürün ve hizmet satın alan satın alıcılar, insanlar (tüketiciler) ya da işletmeler anlamına gelir. Bir girişimci olarak kendinizi arz tarafında görmeniz gerekir, sattığınız şey işletmenizin başarısını belirleyecektir. Tabii ki, değer zincirinizdeki başkalarından ürün ve hizmetler satın alacağınızdan, talep tarafında da yer alacaksınız.
 
Rekabet üstünlüğü: Ürün ya da hizmetinizin rakiplere karşı öne geçmesini sağlayan şeydir. Fiyatla ilişkili olabilir (yani rakiplerinizden daha ucuz olduğunuz için öne çıkabilirsiniz) ya da belirli bir özellik ya da koşul nedeniyle sunduğunuz şeyin daha üstün olduğu anlamına gelebilir.

Tek başına mı başlamalı yoksa bir kurucu ortak mı bulmalı?

Henüz başlamadıysanız ve tek başınıza mı yoksa kurucu ortakla(rla) mı başlamanız gerektiğinden emin değilseniz, her iki tarafın avantaj ve dezavantajlarını gözden geçirin:

Tek başına:

  • Daha düşük startup masrafı ihtimali (daha düşük maaşlar, destekleyecek daha az sayıda insan)
  • Vizyonunuzu tek başınıza belirlemenize imkân sağlar ve tüm kararları siz alırsınız
  • Daha az çatışma olasılığı (tek başınıza olduğunuz sürece sıfır olasılık), AMA…
  • Kendinizi yalnız hissedebilirsiniz ve tüm sorumluluğu üstlenmek yıpratıcıdır
  • Yatırımcılar genellikle tek başına kurucuları reddeder ve ekipleri desteklemeyi tercih eder

Bir ortakla:

  • Daha fazla sayıda yetenek ve deneyime sahip olunur (bu da iyi bir şeydir)
  • Birbirinizin fikirlerini dengeleyip ses tahtası görevi göreceğinizden, yanlış yöne ilerlemek daha az olasıdır
  • Stresi, masrafları ve sorumluluğu paylaşırsınız, AMA…
  • Çatışmalar yaşanabilir ve bir kurucu ortağa sahip olmak bir romantik ilişkiye (ya da evliliğe) çok benzer ve çok uğraştırır
  • İkinizden biri kadınsa tamamı erkeklerden oluşan bir ekibe kıyasla kadınları işe alma olasılığınız 2,5 kez daha fazladır – böylece başlangıçtan itibaren daha çeşitlilik sahibi bir şirket oluşturursunuz. Bu neden mi önemli? Pepperdine University, Fortune 500 tarafından gerçekleştirilen bir araştırmaya göre, iş yerinde cinsiyet eşitliğini güçlendiren şirketlerin gelir ve kâr marjlarının sektördeki diğerlerine kıyasla yüzde 34 daha yüksek olduğu hesaplanıyor

Startup dünyasında kadın kurucu ortakların sayısı hâlâ fazlasıyla düşük – büyük şirketlerin yönetim kurullarında da öyle – ama zaman değişiyor ve insanlar bir kadını yönetici koltuğuna oturtmanın ‘tüm bu yıllar boyunca gerçekleştirilen tüm uygulamaların sonucu olan tüm büyüme oranlarını’aşan bir strateji olduğunun farkına varıyor:

  • Kauffman Foundation’a göre, kadınların yönettiği özel teknoloji şirketlerinin sermaye verimliliği daha yüksek, %35 daha yüksek ROI elde ediyorlar ve riske girilerek kurulduklarında, erkekler tarafından yönetilen startup’lara kıyasla %12 daha yüksek gelir elde ediyorlar (Kaynak).
  • First Round Capital’s portföyünde kadınlar tarafından kurulan şirketler erkekler tarafından kurulanlardan %63 daha başarılı (Kaynak).
  • McKinsey and Company tarafından gerçekleştirilen bir ankete göre, en yüksek oranda kadın yöneticilere sahip olan Avrupa şirketleri, son iki yılda hisse senedi değerini ortalama olan yüzde 47’ye kıyasla yüzde 64 artırdı (Kaynak).

Bir ortak alırken göz önünde bulundurulması gereken birkaç konu var:

  • Bu girişime başlarken, mali ve zaman açısından kendinizi eşit oranda adıyor musunuz?İkinizin de (ya da ikiden fazla kişiyseniz hepinizin) masaya yatırdığınız konuda benzer beklentilere sahip olduğunuzdan emin olun.
  • Birbirinizden hoşlanıyor musunuz? Kurucu ortaklarınızla çok fazla zaman geçireceksiniz. Bunun çoğu stresli durumlar olacak, bu yüzden eşlikçiliğinden hoşlandığınız insanları bulmanız gerekir.
  • Birbirinizi tamamlayan yetenekleriniz var mı? İki baş birden üstündür. Yeteneklerinizi ölçüp biçin ve birbirinizi nasıl tamamladığınızı (ya da tamamlamadığınızı) görün. Başlarken, çok sayıda meslekte uzman olmanız gerekecek (muhasebe, iş gelişimi, pazarlama, riayet, insan kaynakları, satış, vizyon vs…), bu yüzden bazı konulardan sizden daha iyi ve hevesli kurucu ortaklar bulmanız iyi bir fikir olacaktır.
  • Son olarak, bir çatışma yaşanması durumunda ne olacağını, aranızdan biri ayrılmak isterse kararların nasıl verileceğini tartışın. Bu zor konuları stres altında değil de aranız iyiyken tartışmanız daime daha olumludur.

Kurucu ortak bulmanıza yardımcı olan ve aynı zamanda kurucu ekibinizin nasıl başarıya ulaşacağına dair ipuçları ve tavsiyeler sunan FoundersNation ve coFoundersLab gibi kurucu ortak ağ bağlantılarına göz atın.