Capítulo 6 - Fazer Acontecer
8. Capítulo 6 Para Concluir
Principais conclusões
- Ter uma ótima ideia ou acertar no design não é suficiente. Também precisa de considerar a forma como a economia vai funcionar e a forma de lidar com a produção, a embalagem e a logística.
- Hora de parar e pensar: como é que as economias de escala se aplicam ao seu negócio? As quantidades mínimas de pedido (MOQs) aplicam-se a qualquer um dos seus produtos? Alguns processos também só começam a fazer sentido em volumes maiores, como é que irá gerir isto? Os seus potenciais fornecedores são financeiramente robustos e possuem bons processos de segurança e garantia de qualidade em vigor? Possuem as certificações/acreditações exigidas pelos seus clientes? Quer se encarregar de fabricar você mesmo ou deve externalizar? E quanto à embalagem, o que é que a sua embalagem precisa de fazer e de quantos tipos diferentes de embalagem é que precisa? Qual é o impacto ambiental da sua embalagem (pense nos materiais e no que fazer depois da sua vida útil)? Deseja manter a logística interna ou externalizá-la?
- As vendas são o sustento de qualquer negócio, portanto, ter uma abordagem estruturada é essencial e requer esforço contínuo. Precisa de ter a certeza de que entende os seus clientes, as suas necessidades e hábitos e que a sua estratégia se alinha com essas realidades.
- Hora de parar e pensar: está focado em vender para outras empresas (Business to Business — B2B) ou diretamente para consumidores finais (Business to Consumer — B2C)? É provável que os seus clientes tomem as suas decisões emocional ou racionalmente? Estão a comprando para eles próprios ou para outras pessoas? Quando é que vão comprar este tipo de produto ou serviço? Que informações é que os clientes precisam para tomar uma decisão de compra? Como é que pode tornar estas informações informações de fácil acesso aos consumidores? Qual é o seu caminho para o mercado? Os clientes irão comprar diretamente a si ou indiretamente através de um intermediário, por exemplo, um grossista ou retalhista? Quanto precisa de vender para atingir os seus objetivos? O que é que isto significa em termos de unidades vendidas ou clientes contratados e retidos? Qual é o posicionamento da sua marca no mercado? Quais são os seus termos de negociação (preços, condições de pagamento, cronograma de entrega, nível de serviço)?
- A maioria dos negócios falha devido a problemas de fluxo de caixa, portanto, saiba como gerir isto de maneira eficaz, mantendo um plano financeiro, garantindo que é pago pontualmente, gastando dinheiro apenas quando for necessário e estabelecendo boas práticas contabilísticas.
- Uma gestão organizacional mais amplo em áreas como gestão de projetos, comunicação de equipa e design ajudá-lo-ão a oferecer um melhor produto/serviço, a ser rentável e a crescer com mais eficácia.
- Aceleradores e incubadoras podem ser um excelente trampolim para os seus negócios, mas precisa de considerar cuidadosamente aquilo que deseja obter deles e ver se eles correspondem à fase de crescimento na qual se encontra.
Agora, vamos ser proativos!
- Desenvolva um plano de projeto operacional sobre como levar o seu produto ou serviço ao mercado. Use as ferramentas de gestão de projetos (por exemplo, gráficos de Gantt e o Stage Gate Model.) para definir diferentes tarefas que precisam de ser executadas e o momento para a execução de cada uma delas.
- Pesquise potenciais fornecedores e considere a forma como lida com o fabrico e a logística. Comece a pesquisar potenciais parceiros no caso de decidir externalizar uma destas atividades.
- Descreva a sua estratégia de vendas: Isto significa definir as suas metas de vendas, mercado-alvo e canais de vendas, posicionamento e preço, além de quem é que da sua equipa é responsável pelo quê.
- Organize a sua contabilidade e os seus registos. Examine as opções de software profissional, como Xero e Kashflow, e contrate um contabilista.
Recursos adicionais
As embalagens plásticas receberam uma boa dose de reação. Para o aprimorar seu conhecimento, vá para:
CEFLEX (uma iniciativa que visa criar uma economia circular para embalagens plásticas flexíveis)
A Plastic Planet and the Ellen MacArthur Foundation’s New Plastic Economy.
mais gerais sobre embalagens, dê uma vista de olhos na UK’s WRAP do Reino Unido, que não é focada apenas em embalagens, mas aborda bastante este tema..
The EU’s packaging and packaging waste Directive is probably worth checking out: http://ec.europa.eu/environment/waste/packaging/index_en.htm
A importância dos fluxos de caixa não pode ser exagerada; portanto, pode querer verificar estes:
Como prever os fluxos de caixa da sua empresa
https://www.brixx.com/how-to-forecast-your-cash-flow-as-a-business-or-startup/
Demonstração de resultados: Um guia para proprietários de pequenas empresas
https://www.fundera.com/blog/profit-and-loss-statement
Fique por dentro das suas vendas:
7 estratégias modernas de previsão de vendas para startups
https://blog.close.io/sales-forecasting-strategies