Lição Progress:

Capítulo 3 - Desenvolvimento de um modelo de negócios e construção de um plano de negócios

6. Capítulo 3 Para concluir

Principais conclusões

  • Transforme a sua ideia num modelo de negócios. É importante colocar as suas ideias no papel e começar a articular aquilo que torna a sua startup numa empresa especial e como pretende alcançar a sua visão. Ferramentas como a do quadro do modelo de negócios são muito úteis.
  • Hora de parar e pensar: quem é o seu cliente-alvo? Que problema é que está a tentar resolver? Qual é a sua estrutura de custos? Qual é a sua margem de lucro?
  • Fases de crescimento: à medida que avança no seu caminho, terá diferentes oportunidades e desafios. Planear essas fases de crescimento e ter os recursos certos já prontos ajudá-lo-á a ter sucesso.
  • É bom passar pelo processo da montagem do negócio para detalhar todas as partes e aspectos do seu negócio.

Hora de parar e pensar: qual é o seu “Porquê” por detrás de tudo, por que é que a sua empresa existe? Quem são os seus principais parceiros? Como é que eles ajudam e quais são as atividades que eles realizam? Quais são as suas principais atividades, ou seja, o que é que faz enquanto empresa? Quais são as atividades importantes para a sua distribuição, relacionamento com clientes e receita? E os seus principais recursos — que recursos são importantes para a sua distribuição, relacionamento com clientes e para a receita? Que “No início, fizemos um relatório para nossos investidores toda semana, eles nos disseram que éramos a única empresa em seu portfólio fazendo isso. Isso ajudou a construir credibilidade muito rapidamente e também significou que antes que eles tivessem alguma dúvida, nós já tínhamos respondido.” Essaa é uma ótima maneira de ser transparente e responder a possíveis problemas nos negócios. – Saasha Celestial-One, cofundadora da Olio 49 valor é que está a entregar aos seus clientes, como é que os ajuda? Como é que interage com os seus clientes e quais são os seus principais canais de distribuição? Quais são os seus custos e que tipo de clientes é que estão dispostos a pagar? Quais são os pontos de venda exclusivos na sua oferta?

As coisas nem sempre correm conforme o planeado. É importante ter planos de contingência para quando enfrentar obstáculos. Também é essencial aprender com os erros ou eventos que o afastaram do seu plano inicial.

Hora de parar e pensar: como é que podemos fazer melhor? O que é que poderíamos ter feito de diferente? O que é que podemos aprender com isto para uma próxima vez? Que planos, ou processos, devemos implementar para garantir que isto não volta a acontecer outra vez?

Seja transparente e honesto com os seus investidores e outros parceiros quando as coisas correrem mal. Comunique os seus próximos passos e mostre confiança no seu próximo passo.

Agora, vamos ser proativos!

  1. Preencha o quadro do modelo de negócios. Imprima uma cópia do quadro e faça um brainstorming de cada uma das nove secções com os seus cofundadores ou um consultor se for um fundador individual.
  2. Crie um plano de negócios, incluindo a visão geral da empresa, a oferta, o mercado-alvo, os clientes-alvo e a concorrência, a estratégia de vendas e marketing, as operações, a equipa e, por último mas não menos importante, o plano financeiro. O seu plano financeiro deve incluir uma demonstração de resultados, um balanço e uma demonstração dos fluxos de caixa.

Recursos adicionais

Canvanizer: uma ferramenta online para criar o seu quadro do modelo de negócios: https://canvanizer.com/new/business-model-canvas

Algumas perguntas frequentes sobre o plano de negócios da British Library:
https://www.bl.uk/business-and-ip-centre/articles/business-plan-faq

Erros a evitar no plano de negócios:
https://www.bl.uk/business-and-ip-centre/articles/how-to-avoid-business-planning-mistakes

Um modelo de plano de negócios da startuploans:
https://www.startuploans.co.uk/business-plan-template/

Mais modelos de plano de negócios:
https://www.businessnewsdaily.com/5067-free-business-templates-word-pdf.html