Capítulo 2 - Provar ao mundo que a sua ideia vale a pena e desenvolver a sua proposta
5. Capítulo 2 Para concluir
Principais conclusões
- Faça uma investigação considerável (qualitativa e quantitativa, primária e secundária) para garantir que existe uma necessidade real do seu produto ou serviço no mercado.
- Hora de parar e pensar: existe um mercado para o produto ou serviço que está a oferecer? Qual é o tamanho desse mercado hoje e no futuro? Como entregará os bens e os serviços? Que tipo de tecnologia e/ou know-how é necessário? Quanto financiamento será necessário para fazer isto funcionar? A economia por detrás do produto ou serviço faz sentido? Você é a pessoa certa para tornar esta ideia de negócio um sucesso? Se a resposta for não, consegue encontrar as pessoas certas para se juntarem à sua equipa? Existem desafios legais que podem dificultar o desenvolvimento da sua ideia?
- Pense no seu produto ou serviço dentro do contexto do sistema atual alimentar e que tipo de efeito cascata pode vir a criar.
- Hora de parar e pensar: em quais recursos naturais vai confiar para fabricar o seu produto e como podem vir a ser as cadeias de produção no futuro com os efeitos das mudanças climáticas? Se incentivar o consumo de uma matéria-prima através do seu produto, isso poderá ter consequências indesejadas posteriormente para o meio ambiente ou para as condições dos trabalhadores? (Por exemplo, pense no humilde abacate: antes era visto como antiquado mas a ascensão do movimento clean-eating do Instagram ajudou-o a tornar-se um dos alimentos mais modernos do mundo. Isto teve repercussões muito negativas sobre a biodiversidade local em lugares como o México, causou desflorestação e teve também repercussões negativas para os produtores locais, por atrair o crime organizado e cartéis de drogas).
- Cuidado com os preconceitos inconscientes na maneira você decide projetar o seu produto ou serviço.
- Hora de parar e pensar: É uma possibilidade que esteja a excluir grupos de pessoas por não os ter tido em consideração ou poderia oferecer uma versão adaptada para grupos específicos?
- Não perca tempo a aperfeiçoar o produto isolado dos seus clientes. Em vez disso, crie um produto mínimo viável (MVP), leve-o aos primeiros utilizadores o mais rápido possível para obter o valioso feedback e repita o processo para criar versões melhores. Discuta a concorrência, direta e indireta. Estude o seu produto/serviço, modelo de negócios, marketing e a sua organização, isto ajudá-lo-á a desenvolver a sua vantagem competitiva.
Hora de parar e pensar: quais são as características dos produtos ou serviços dos seus concorrentes e como elas diferem das suas? Qual é a estratégia de preços deles? Quanta força os produtos ou serviços deles obtiveram? Como é que o modelo de negócios deles difere do seu? Existem lacunas nos seus modelos de negócios ou áreas em que pode melhorar? Como é que eles comunicam aquilo que estão a fazer? O que é que o site deles diz? Eles têm críticas/depoimentos para que possa ver o que as outras pessoas dizem sobre eles? Eles conseguiram muita cobertura dos media? Quem está na equipa deles? O board deles? Sabe quem são os consultores deles? Onde eles estão localizados? É um local melhor ou pior do que o seu para iniciar um negócio?
- Faça uma análise SWOT para identificar os seus pontos fortes e fracos, bem como as oportunidades e ameaças presentes no mercado.
- Hora de parar e pensar: tem uma forte vantagem competitiva sobre os outros players da indústria? É o primeiro, ou um dos primeiros, a trazer esse tipo de produto ou serviço ao mercado? Existem lacunas óbvias na sua equipa? Não tem financiamento para expandir o seu produto ou serviço? Existem tendências de mercado em crescimento que pode aproveitar? Existem alterações na legislação que suportam o seu produto/serviço? A sua ideia de negócio pode ser facilmente copiada por outros concorrentes? Existem ameaças ambientais que podem afetar significativamente os seus negócios?
- O design não é apenas um rótulo e abrange toda a proposta e a cadeia de valor à sua volta. Um bom design aproxima-o do cliente e aumenta a hipótese de adoção de produtos/serviços. Existem várias formas de pensar como irá projetar o seu produto ou serviço, incluindo aquelas que consideram as necessidades do utilizador final e como é que eles experimentaram o produto ou serviço e também aquelas que consideram aspectos ambientais e sociais para criar um produto sustentável.
- Hora de parar e pensar: pode aplicar, ou já aplicou, o design centrado no ser humano ao desenvolver o seu produto ou serviço? O projeto de LCT ou economia circular aplica-se ao seu produto ou serviço; poderia aplicar alguns dos princípios? Que impacto é que isso teria no seu modelo de negócios?
Agora, vamos ser proativos!
- Faça uma análise SWOT definindo os seus pontos fortes e fracos (situações sobre as quais você tem controlo), bem como ameaças e oportunidades (parte do ambiente em que você opera dentro e fora de seu controlo).
- Faça uma análise da concorrência. Crie uma lista de 10 concorrentes (misture a concorrência direta e a indireta) e investigue-os, entendendo aquilo onde eles são muito bons, onde eles têm dificuldades, aquilo que pode aprender com eles e aquilo que pode fazer de maneira diferente/ melhor para se destacar.
Recursos adicionais
O site Lean Startup é um ótimo lugar para começar:
http://theleanstartup.com/
O site de Tom Chi, onde ele oferece alguns cursos:
http://www.tomchi.com
Informações mais detalhadas sobre como fazer uma análise SWOT:
https://www.liveplan.com/blog/what-is-a-swot-analysis-and-how-to-do-it-right-with-examples/
Para saber mais sobre design centrado nas pessoas, vá para o Acumen Human Centred Design Course
Recursos infinitos sobre a economia circular, confira a Ellen Macarthur Foundation
Abordagem de sistemas alimentares como estrutura conceitual:
Abordagem de sistemas alimentares como estrutura conceitual:
https://knowledge4food.net/food-systems-approach-report/
Food Navigator:
https://www.foodnavigator.com/
Food Tank:
https://foodtank.com/
Food Bev Media:
https://www.foodbev.com/
Modern Farmer:
https://modernfarmer.com/
EIT Food:
https://www.eitfood.eu/
Food Unfolded:
https://www.foodunfolded.com/