Lição Progress:

Capítulo 1 - Com que então quer mudar o sistema alimentar!

3. Por onde começar?

Antes de começar, é útil ganhar o máximo conhecimento possível. Deve entender o que aí vem e entender alguns conceitos gerais sobre a arte dos negócios — algo que incluímos abaixo. Também enumeramos vários recursos adicionais no final deste capítulo. Além de ler muito, uma ótima maneira de começar é falar sobre a sua ideia/conceito com o maior número de pessoas possível. Muitos empreendedores sentem a necessidade de manter a sua ideia em segredo mas a maioria das pessoas não vai iniciar um negócio e há uma grande diferença entre ter uma ideia e executá-la. Os benefícios de conversar com pessoas — amigos, familiares, especialistas do setor, potenciais clientes, pessoas que você admira, investigadores — serão imensos: eles ajudam a expandir o seu pensamento e a desenvolver a sua rede de networking. Portanto, não seja tímido, procure pessoas e comece!

Conceitos de negócios para iniciantes

Uma empresa é composta por vários parâmetros e, como fundador (ou cofundador) de uma startup, precisa de estar envolvido ou, pelo menos, ter algum entendimento sobre todas elas:

Estratégia: refere-se à determinação de como a sua empresa alcançará os seus objetivos e a sua visão para os próximos anos. É essencial planear como fará as coisas.

Contabilidade: este é o processo de manter as contas financeiras e registar as transações do seu negócio, tal como o que entra (receita) e o que sai (despesas). }

Financiamento: o processo de obtenção ou fornecimento de capital (ou seja, dinheiro) para financiar as atividades do negócio.

Vendas: a espinha dorsal de qualquer negócio. Sem vendas, não pode ter receita e obter lucro, o que significa que não pode sobreviver. Marketing: o processo de promoção e venda de produtos e serviços. Isto inclui parâmetros como a publicidade, as relações públicas e as estratégias de preço.

Operações: refere-se a funções relacionadas com a forma de como os produtos são produzidos e serviços são prestados, tal como gerir sua cadeia de produção e de logística.

Recursos humanos: refere-se à gestão de pessoas, cuidar da sua equipa.

Retorno do investimento (ROI): refere-se a quanto benefício é obtido como resultado de um investimento. Isto normalmente refere-se a um retorno financeiro, embora se possa referir a retornos mais amplos (ambientais, sociais). Os investidores procurarão entender que tipo de retorno podem esperar se investirem no seu negócio.

Oferta e Procura: o mercado é composto pelo lado da oferta e pelo lado da procura. O lado da oferta consiste nos vendedores, pessoas ou empresas que vendem produtos e serviços, e o lado da procura refere-se a compradores, pessoas (consumidores) ou empresas que compram produtos e serviços. Como empreendedor, deve-se colocar do lado da oferta, pois é aquilo que vende que determinará o sucesso do seu negócio. É claro que também estará do lado da procura quando comprar produtos e serviços de terceiros na sua cadeia de valor.

Vantagem competitiva: é o que diferencia o seu produto, ou serviço, da restante concorrência. Pode estar relacionado com o preço (por exemplo: você destaca-se por ser mais barato do que os seus concorrentes) ou pode-se referir a um determinado atributo, ou condição, que significa que aquilo que você oferece é superior.

Vai sozinho ou tem um cofundador?

Se ainda não começou e não tem a certeza se deve fazê-lo sozinho ou com um(a) cofundador(es), considere os benefícios e as desvantagens de ambos os lados:

Sozinho:

  • Probabilidade de menos custos iniciais (menos salários, menos pessoas para apoiar)
  • Permite-lhe definir a sua visão sozinho e tomar todas as decisões
  • Menos probabilidade de conflitos (realisticamente, nenhum enquanto estiver sozinho), MAS…
  • Pode-se sentir muito solitário e carregar todas as responsabilidades é assustador
  • Os investidores geralmente recusam-se a apoiar fundadores individuais e preferem equipas de apoio

Com um parceiro:

  • É mais provável que tenha uma gama mais ampla de habilidades e experiências (o que só pode ser uma coisa boa)
  • Menos probabilidade de seguir na direção errada, pois podem trocar ideias entre vocês e agir como consultores um do outro
  • Pode partilhar o stress, os custos e a responsabilidade, MAS…
  • Os conflitos podem acontecer e ter um cofundador é como estar num relacionamento (ou casamento) e exige muito trabalho
  • Se um de vocês é mulher, pode contratar até 2,5 vezes mais mulheres do que uma equipa só de homens — para garantir uma empresa mais diversificada desde o início. Por que é que isto é importante? De acordo com um estudo da Pepperdine University, as empresas da Fortune 500 que apoiavam a igualdade de género no local de trabalho alcançaram receita e margens de lucro 34% superiores em comparação com a média da indústria.

As mulheres cofundadoras ainda são extremamente escassas no mundo das startups — assim como nos boards de grandes empresas — mas os tempos estão a mudar à medida que as pessoas percebem que colocar uma mulher a liderar é uma estratégia que supera “qualquer restrição de crescimento praticada durante todos estes anos.”:

  • As empresas privadas de tecnologia lideradas por mulheres são mais eficientes em termos de capital, obtendo um ROI 35% maior e, quando financiadas por capital de risco, uma receita 12% maior do que as iniciadas por homens, de acordo com a Kauffman Foundation (Fonte).
  • As mulheres que fundaram empresas no portfólio da First Round Capital superaram as empresas fundadas por homens em 63% (Fonte).
  • De acordo com uma sondagem encomendada pela McKinsey and Company, as empresas europeias com a maior proporção de mulheres a liderar viram valor das suas ações subir 64% em dois anos, em comparação com uma média de 47% (Fonte).

Vale a pena considerar alguns pontos quando quer contratar um parceiro:

  • Assumem o mesmo compromisso de fazer o negócio funcionar financeiramente e partilham do mesmo ponto de vista da sua evolução temporal? Certifique-se de que ambos (ou todos, se houver mais do que dois) tenham expectativas semelhantes do compromisso que estão a trazer para cima da mesa.
  • Gostam um do outro? Passará muito tempo com os seus cofundadores. Muito desse tempo estará numa situação stressante; portanto, deve encontrar pessoas cuja companhia você goste.
  • Têm habilidades complementares? Duas cabeças são melhores do que uma. Avalie quais são as suas qualidades e veja como elas se complementam (ou não). Quando está a começar, precisa de ser um mestre de muitas profissões (contabilidade, desenvolvimento de negócios, marketing, compliance, recursos humanos, vendas, visão etc.), por isso faz sentido encontrar cofundadores que sejam melhores do que você, e mais entusiasmados, em relação a certas tarefas.
  • Por último, mas não menos importante, não se esqueça de discutir o que acontecerá se houver um conflito, como as decisões serão tomadas ou se um de vocês quiser sair. É sempre melhor ter essas discussões difíceis quando se está em boas condições do que mais adiante, sob stress.

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