Capítulo 3 - Desenvolvimento de um modelo de negócios e construção de um plano de negócios
2. 2. Fases de crescimento: entendendo a criação de uma startup
Ao iniciar um negócio, passará por diferentes fases, como em qualquer jornada na qual decidir participar. Esta próxima secção apresenta diferentes teorias da criação de uma startup para lhe dar uma ideia do que esperar ao longo do ciclo de vida do seu crescimento. Entender em que fase está é útil, porque o ajuda a concentrar-se melhor na tarefa que tem em mãos e a priorizar.
Três fases comuns de uma startup
Esta estrutura estabelece o caminho desde a ideia inicial até a existência de um produto e, depois, dimensiona-o
A curva J de uma startup (de Howard Love, autor de The Startup J-Curve: Os seis passos para o sucesso empresarial.)
A premissa da curva J de uma startup é a de que, se souber em que fase está, pode tomar melhores decisões que o levem na direção certa.
The Six Phases of The J Curve
- Criar: este é o começo do caminho, quando está a reunir os ingredientes certos para desenvolver a sua startup, ou seja, a sua ideia, tempo e dinheiro. Love defende que é mais fácil angariar dinheiro nesta fase, pois ainda está a vender um sonho.
- Lançamento: quando a realidade bate à porta. Depois de lançar o seu produto e percebe que muitas coisas estão erradas. Este não é o produto/serviço final e deve ser simplesmente o seu MVP/protótipo. O feedback dos clientes recolhido nesta etapa servirá como base à terceira etapa.
- Metamorfose: faz alterações na ideia inicial do produto com base nas decisões informadas recolhidas através do feedback do cliente. Passa por várias fases de mudança para obter um produto ajustado ao mercado.
- Modelo: esta fase concentra-se no desenvolvimento de um forte modelo de negócios e na descoberta de como ganhar dinheiro. Certifique-se de que planeia economicamente, o seu produto ou serviço para ter uma base sólida quando crescer. Não se deixe tentar por a passar para a próxima fase até compreender a fase 4 (mais sobre custos de montagem e economia de produto no capítulo 6).
- Escala: depois de acertar o seu produto/serviço e seu modelo de negócios, é hora de descobrir como aumentar a escala e angariar o financiamento necessário. 6. Colheita: esta fase é menos relevante para este guia, é quando as startups crescem e deixam de ser startups e tornam-se empresas estabelecidas.
E na vida real?
O seu caminho enquanto startup não seguirá exatamente nenhuma das estruturas. Na realidade,
é provável que se venha a parecer um pouco como isto:
Testemunho de um empreendedor sobre a evolução dos modelos e planos de negócios
“É um documento verdadeiramente importante que foi revisto, ativamente, desde o segundo dia. A transformação mais significativa que o modelo de negócios sofreu foi a construção bem-sucedida de uma linha de produtos que se enquadra aos nosso negócio: desenvolver um portfólio de produtos com preços e mercados diferentes em vez de ser um “mágico de um só truque.”
– Arturo, cofundador da Clara Foods
