Capítulo 2 - Provar ao mundo que a sua ideia vale a pena e desenvolver a sua proposta
1. Entendendo o enquadramento da solução de problemas
Tem uma ideia brilhante para mudar o sistema alimentar. Tem alguma ideia de como a irá executar. Mas como prova a si mesmo e aos outros que a sua ideia é digna de todo o sangue, suor e lágrimas que entrarão nela nos próximos meses ou anos? Este capítulo analisa como testar se existe um solução ajustada para cada problema e se existe mercado ajustado para cada produto (é disto que está à procura), como pode fazer um estudo inicial eficiente, e oferece abordagens para design de produtos e de serviços.
“Fazer é a melhor maneira de pensar,”
– Tom Chi*
Nesta fase, deseja entender se a sua ideia é adequada para resolver o problema que você identificou. Depois de estabelecer isto, deseja avaliar se as pessoas estarão dispostas a pagar por isso. É bom ter uma solução perfeita para um problema, mas se ninguém pagar por isso, não será um negócio viável. Invista tempo para descobrir se a sua ideia funcionará e se você se deve atirar. Nunca terá 100% de garantia de que a sua empresa venha a ser um sucesso, mas poderá aumentar as suas hipóteses através de vários tipos de pesquisas e de estudos.
Estudo de viabilidade
Como o nome sugere, um estudo de viabilidade visa avaliar se uma ideia é viável e ajudá-lo-á a elaborar um plano de negócios sólido. É provável que o seu estudo de viabilidade continue durante os primeiros estágios da sua startup, à medida que você vai desenvolvendo o seu produto e o serviço. As informações recolhidas nesta fase do processo podem ser divididas em diferentes secções, considerando a viabilidade de mercado, técnica, comercial/financeira e organizacional. As seguintes secções abordarão mais detalhadamente como pode recolher estas informações e quais são as principais abordagens:
- Estudo de mercado
- Cenário competitivo
- Análise SWOT
No final desta fase, já terá uma boa ideia ou se deve atirar-se (se ainda não o fez — um estudo de viabilidade também pode ser útil numa fase posterior do seu crescimento)!
Testemunhos de empreendedores sobre “atirar-se” — Jimmy’s Iced Coffee & Aerofarms
“A primeira vez que olhei para o cenário macro de segurança alimentar e do crescimento populacional percebi que a agricultura vertical seria uma resposta para isso. Se me está a perguntar quando é que eu realmente confiei que me podia atirar… isso aconteceu quando descobri a economia unitária, quando fiz a economia unitária funcionar.”
– David Rosenberg, CEO e cofundador da Aerofarms
“Atirei-me quando não aguentava mais trabalhar como um cão para ganhar a vida. Isto foi em novembro de 2010 e ainda estamos aqui hoje, mais de 7 anos depois!”
– Jim Cregan, cofundador da Jimmy’s Iced Coffee